Как выбрать франшизу для покупки сегодня?

По данным Роспатента, с начала 2024 года количество сделок по франчайзингу увеличилось на 19%. И это не удивляет - франчайзинг отлично подходит для бизнесменов, которые еще не имеют большого опыта. За паушальный взнос предприниматель получает известный бренд, работающую бизнес-модель и поддержку франчайзера. Главное - сделать правильный выбор. На что же обратить внимание?

1. Проверьте франчайзера

Важно убедиться, что бизнес работает в правовом поле и у него нет больших проблем. Для этого можно обратиться в компании, оказывающие платные услуги по проверке юрлица. Но можно сделать это и самостоятельно. В этом помогут:

• сайт ФНС России - для получения электронной выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, а также для проверки налоговой задолженности у франчайзера;

• сайт Роспатента - для того, чтобы удостовериться, что товарный знак франчайзера зарегистрирован;

• банк данных исполнительных производств - для того, чтобы проверить отсутствие непогашенных задолженностей по исполнительным листам;

• реестр лицензий на сайте соответствующего лицензирующего органа - для того, чтобы проверить наличие лицензии, если она необходима для работы. Также стоит почитать отзывы о компании в интернете, - в них тоже можно найти много интересной информации. Например, мнение потребителей и бывших работников.

2. Трезво оцените реальность обещаний и бизнес-план

После базовой проверки можно переходить к изучению франшизы. Важно оценить реальность обещаний. Что должно насторожить? Во-первых, обещание очень быстрой окупаемости (например, в течение полугода). Это практически нереально, поэтому выбирать такое предложение не стоит. И если франчайзер начинает бизнес-отношения с вранья, то, скорее всего, это будет продолжаться и дальше. Лучше опираться на более реальный срок окупаемости - это примерно два года.

Во-вторых, необходимо внимательно изучить бизнес-план. Важно, чтобы в нем были учтены реальные расходы на налоги, аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги, оплату труда и прочие. Соотносите указанные в плане суммы с расходами по этим графам в вашем регионе. Оцените, исходя из этих данных, прибыль после уплаты всех необходимых платежей.

3. Пообщайтесь с владельцем франшизы и франчайзи

Конечно, личное знакомство с владельцем не всегда возможно, но постараться пообщаться нужно. Можно организовать личную встречу или поговорить онлайн. Важно задать все интересующие вопросы (о доходности, нюансах бизнеса, возможных проблемах и их решении). Если глава компании не может на них ответить, это плохой знак. Он или скрывает информацию, пытаясь представить все лучше, чем есть на самом деле, или сам не знает ответы, а значит, ведет бизнес к краху.

Также стоит попросить у франчайзера контакты действующих франчайзи. У них можно узнать про доходность, объем и качество помощи после покупки бизнеса. Также спросите про функционал франчайзи и время, которое они тратят на работу.

Просить контакты партнеров - нормальная практика. Поэтому если франчайзер отказывается их давать и всячески перекрывает доступ к другим предпринимателям, это говорит о наличии проблем с франшизой.

4. Проверьте договор

Если все этапы выбора прошли успешно, можно переходить к договору. Чтобы минимизировать риски, учитывайте, что:

• нужно заключать договор коммерческой концессии. По нему франчайзер предоставляет права на товарный знак и иные объекты интеллектуальных прав.

• Договор коммерческой концессии нужно зарегистрировать в Роспатенте.

• В договоре должны быть прописаны четкие права и обязанности сторон. Например, обязанность франчайзера передать франчайзи технологию производства, право на использование товарного знака, проводить консультации и так далее.

• Договор должен содержать четкие правила выхода из партнерства. Например, сроки оповещения франчайзера, расчет роялти и прочие нюансы.В идеале перед подписанием стоит отдать договор на проверку юристу. И если профессионал не найдет подводных камней, то можно переходить к оформлению покупки бизнеса.