Вендор

Кто такой вендор?

Физическое или юридическое лицо, которое продвигает и поставляет товары под своим собственным брендом. Вендоры играют важную роль в бизнес-цепочке, сотрудничая с дистрибьюторами и реселлерами. Основные их функции — производство, маркетинг и распределение своей продукции на рынке.

Как работают вендоры?

Основная цель работы вендоров — формирование положительной репутации своего продукта на рынке, что способствует удержанию спроса и продаже товаров крупными партиями в кратчайшие сроки. Компании стремятся создать надежные и долгосрочные партнерские отношения с дистрибьюторами, которые, в свою очередь, ищут надежных и динамичных реселлеров.

Это взаимодействие является ключевым для всех участников данной бизнес-схемы: вендоры и дистрибьюторы получают обеспеченный рынок сбыта и стабильный доход, в то время как реселлеры могут закупать товар с выгодой и продавать его с наценкой.

Компании-вендоры присутствуют в различных отраслях, таких как маркетинг, банковское дело, IT, разработка программного обеспечения и в общем B2B-секторе. Например, в IT-сфере сотрудники компании (вендор-менеджеры) работают над автоматизацией бизнес-процессов в других организациях, внедряя системы учета, CRM и CMS.

Иллюстрация: Банки.ру

Какие типы вендоров существуют сегодня

B2C (Business-to-Consumer) — вендоры, которые продают свои товары или услуги напрямую конечному потребителю. В этом случае компания работает с частными лицами, фокусируясь на потребностях и предпочтениях индивидуальных потребителей.

B2B (Business-to-Business) — вендоры, которые работают с другими компаниями, предлагая свои товары или услуги для использования или перепродажи. В этом случае бизнес направлен на удовлетворение потребностей других бизнесов или организаций.

B2G (Business-to-Government) — вендоры, которые работают с правительственными организациями или государственными учреждениями. Этот тип вендоров предоставляет товары или услуги для удовлетворения потребностей государственного сектора.

Ценообразование вендоров

Розничная рекомендуемая цена: предложенная в розничной торговле стоимость, по которой вендор рекомендует продавать свои товары или услуги. Информация о ней находится в открытом доступе на официальных сайтах производителей.

Минимальная розничная цена: наименьшая цена, по которой производитель позволяет продавать свои продукты, обеспечивая минимальный уровень прибыли. Также называется «минимальная разрешенная цена», или «stop-цена», без этого ограничения на рынке может возникнуть демпинг.

Дилерская цена: цена, по которой вендоры предлагают свои товары или услуги дилерам или реселлерам для дальнейшей перепродажи.Обычно эта цена публикуется в прайсах дистрибьютора.

Партнерская: цена, предлагаемая партнерам или другим партнерским организациям, для закупки товаров или услуг по специальным условиям сотрудничества.

Партнерская скидка или бонус: льготные условия, предоставляемые партнерам или клиентам, на основе специального соглашения или сотрудничества в рамках конкретного проекта или программы.

Преимущества вендоров

1. Вендоры следят за процессом производства и обеспечивают высокое качество поставляемой продукции.
2. В случае возникновения проблем с товаром вендор или его авторизованный представитель предоставляют гарантийное обслуживание, включая замену продукта, возврат средств, ремонт, бонусы и подарки.
3. Вендоры, как крупные игроки с значительными бюджетами, проводят исследования рынка, разрабатывают продукты и технологии, что делает их продукцию актуальной, конкурентоспособной и уникальной.
4. Продвижение продуктов под собственными торговыми марками помогает увеличить спрос на продукцию и сэкономить на рекламных расходах.
5. Вендоры предоставляют дополнительные скидки за объем закупок, бонусы за выполнение плана продаж, что стимулирует как дилеров, так и отдельных продавцов к активным продажам.