В кризис сразу многие поспешили на ломбардный рынок. И новые игроки, и клиенты, и рейдеры. Ломбарды в период кризиса тоже столкнулись с проблемами: клиенты не выкупали свое имущество, а продать его было некому. Но все же нет другого такого легального бизнеса, который может приносить владельцам до 240% годовых. По данным Центробанка, оборот ломбардов по всей России в 2009 г. достиг 1 млрд руб. Но если посчитать оборот одних только московских ломбардов, получится в разы большая цифра, чем та, что указана Центробанком. Одним словом, золотая жила.
На редкость прибыльный бизнес
Сегодня владельцы ломбардов могут чувствовать себя довольно уверенно. В последнее время количество клиентов растет ― приходят даже те, кто никогда не пользовался такими услугами. Ставки варьируются от 60% до 240%. На ломбардном рынке Москвы сложно выделить лидера: есть около 10 сетевых игроков, занимающих около 50% рынка, остальные ― мелкие предприниматели, имеющие 1—2 ломбарда. Именно они и станут жертвой консолидации: крупные игроки готовы поглощать мелких и бороться за пальму первенства между собой. Слияний между лидерами рынка пока нет, хотя попытки уже были. Пытались приобрести «Санкт-Петербургский городской ломбард» и «Мосгорломбард», но сделки сорвались. Пока рост сети идет за счет покупок одиночных игроков.
Ломбарды ― закрытый для новичков рынок
Пытались зайти на рынок не только игроки, но и рейдеры. Они пробивали информацию, сколько может стоить та или иная сеть, предлагали сетевым игрокам приобрести долю, но нынешние владельцы отказались сотрудничать. Рынок пополняется новыми участниками и за счет попыток инвесторов создать ломбард с нуля. Правда, они редко приносят успех своим владельцам. На рынке жалуются, что бизнес у них трудный ― расходы на открытие ломбарда составляют около $100 тыс., и примерно такую же сумму на протяжении первых 2—3 лет придется вкладывать ежегодно. На точку же безубыточности при хорошем стечении обстоятельств можно выйти лет через пять.
У ломбардов скопилось слишком много сокровищ
За последний год в Москве закрылось около десятка ломбардов. Если учесть, что всего их около 1,5 тыс., можно сказать, что ломбарды продемонстрировали завидную кризисоустойчивость. Это несмотря на то, что клиенты не только активно закладывали собственность, но и стали гораздо реже ее выкупать по причине снижения доходов и задержки зарплат: доля невыкупленного имущества увеличилась в 2—3 раза ― до 20—30%.
Естественно, что большинство ломбардов столкнулись с проблемой реализации невыкупленных остатков — даже на ювелирные изделия, на которые приходится до 90% залогов, спрос упал до нуля. Многим ломбардам пришлось чахнуть над златом, не имея возможности продать его.
Началось снижение ставок
Проблемы в экономике заставили ломбарды конкурировать, понижать ставки. В начале марта один из ведущих столичных игроков, «Ломбард «Столичный»», объявил о «беспрецедентном» снижении ставок ― с 12% до 5% в месяц. «Это самоубийство: такие ставки принесут одни убытки», — заявляют другие игроки. Хотя в исключительных случаях ставки доходят и до 3% в месяц. Правда, только для постоянных клиентов и на небольшие суммы. Владельцы большинства ломбардов продолжают кредитовать в среднем под 15—19% в месяц. Но теперь, возможно, придется задуматься об их снижении.
Официально банки отказываются иметь дело с ломбардами
Банки утверждают, что ломбарды не кредитуют: у ломбардов нет обеспечения, которые могли бы выступить в качестве залога, предметы, оставленные в залог клиентами ломбардов, заложить банку тоже не получится. Но у другой стороны иные данные. «Развиваемся за счет банковских кредитов ― берем их под 18—20%», — говорит гендиректор компании «Ломбард «Столичный»» Николай Бобров. При этом владельцы ломбардов категорически отказываются говорить, у каких именно банков они берут деньги.
Сколько зарабатывают ломбарды
По данным Центробанка, оборот всех 4 тыс. российских ломбардов в прошлом году достиг 1 млрд руб. Подозрительно скромный результат. «Маркер» опросил связанные с ломбардным бизнесом организации и менеджеров. Нашей задачей было по косвенным данным получить хотя бы очень грубую оценку оборота московских ломбардов. Результаты на порядки разошлись с теми данными, которые представил Центробанк.
К примеру, по данным Межрегиональной ассоциации ломбардов, в год у московских ломбардов бывает 700 тыс. клиентов. Средняя сумма сделки ― 3 тыс. руб. Таким образом, только по Москве оборот ломбардов оказывается равен 2 млрд руб. ― в два раза больше, чем по всей России, если верить официальным данным. Подсчеты, основанные на данных Лиги ломбардов, поражают еще больше. Там утверждают, что средняя сумма сделки ― 10 тыс. руб. Получается, что оборот одних только московских ломбардов составляет 7 млрд руб. в год. Если учесть ставки, под которые эти деньги занимают, становится понятно, почему ломбарды ― очень закрытый бизнес, куда не пускают чужих. В том числе и чиновников Центробанка, которые вынуждены руководствоваться очень странной статистикой.
Александр ПОТАПОВ
