Интернет-брокеридж в Газпромбанке возник для нужд VIP-клиентов, в первую очередь из компаний, аффилированных со структурами «Газпрома», затем в ходе «народных» IPO клиентская база превысила 15 000 человек, рассказывает Максим Шашенков, руководитель департамента рынков фондового капитала банка.
Летом 2008 г. в Газпромбанке был усилен блок рынков капитала, который курирует исполнительный вице-президент Акакий Беручашвили, тогда же в банк из Альфа-банка перешел и сам Шашенков.
«Мы хотим построить лидера в этом сегменте, ориентированного не на массового ритейл-клиента, а на крупных инвесторов, институциональных и частных, которые будут выбирать Газпромбанк платформой для своих операций на фондовом рынке», — говорит Шашенков.
По его мнению, конкурентные преимущества для клиентов — это бренд и надежность банка, доступ к валютным операциям и депозитам, кросс-продажи подразделениями asset management и private banking и развитие торговых операций на рынках капитала. Эти операции получат новый импульс после того, как в конце февраля кипрскую лицензию получила «дочка» Газпромбанка GPB Financial Services Cyprus Ltd, что позволит развивать западную клиентскую базу, надеется Шашенков.
В 2010 г. Газпромбанк планирует нарастить доход от интернет-брокериджа на 20—25%, а в 2011 г. — удвоить его. Доходы за 2009 г., как и бюджет развития, Шашенков не раскрывает.
Кроме Малетина в Газпромбанке еще одно назначение — Виталий Зархин, который будет отвечать за организацию публичных размещений. До этого Зархин работал в East Capital, Альфа-банке и СУЭК.
Если у Газпромбанка уже есть 15 000 клиентов по интернет-брокериджу, то он входит в десятку крупнейших брокеров, публикуемую на фондовой бирже ММВБ. Например, у ФК «Открытие» на ММВБ на 1 марта было 15 154 клиента (8-е место).
Это очень прибыльный бизнес, но построить его — недешевое удовольствие: нужно набрать дорогих людей и отвлечь капитал, рассуждает управляющий партнер Verno Capital Дмитрий Крюков. Однако, если Газпромбанк выстроит хорошую команду, мотивирует ее, сделает качественные продукты и при этом акционеры и высший менеджмент будут это поддерживать, а бюрократия не будет слишком большой, все получится, считает он. Крюков собирается стать клиентом Газпромбанка.
Газпромбанк
Банковский холдинг
Финансовые показатели (МСФО, на 30 июня 2009 г.):
активы — 1,86 трлн руб.,
капитал — 156,5 млрд руб.,
прибыль — 24,4 млрд руб.
Гюзель ГУБЕЙДУЛЛИНА
