Goldman Sachs не любит рассказывать о своих инвестициях. И Россия не исключение. Однако в особом интересе к российским активам один из ведущих инвестбанков мира пока замечен не был.
Тем не менее в этом году он уже провел несколько сделок. Сначала создал дочернюю компанию, оформившую брокерскую и дилерскую лицензию. А затем выкупил часть допэмиссии Банка Москвы. Правда, получил в его капитале всего 0,1%. Следующей же его инвестицией стало коллекторское агентство Евгения Бернштама.
Что выбивание долгов может быть ничуть не менее выгодным бизнесом, чем выдача кредитов, бывший топ-менеджер Альфа-банка и «Уралсиба» решил в 2004 г. И не прогадал. По крайней мере объем розничных кредитов сейчас удваивается из года в год, а доля просроченных только возрастает. Работать с ними желает не только созданная Бернштамом с партнерами «Секвойя Кредит Консолидейшн», но и другие компании, которые следом начали выходить на этот рынок.
К тому времени в сознании многих сформировался стереотип, что выбивание долгов — это удел ребят спортивного телосложения, в арсенале которых преобладают различные угрозы. Но такой имидж не сулил успеха в поиске портфелей проблемных кредитов на рынке. «Секвойя» же взялась вернуть или добиться реструктуризации 70—80% задолженности за три месяца. И хотя комиссия составляет четверть возвращенной суммы, оплата производится только «по факту». О способах работы с должниками в «Секвойе» говорить не любят, уверяя лишь, что это высокотехнологичный бизнес с использованием только законных методов. Впрочем, и их круг может быть достаточно широк. Те, кому доводилось работать с должниками, рассказывают, что в большинстве случаев обстоятельное разъяснение всех прав, которые закон дает кредитору, приносит свои плоды. А упоминание о том, что плохое поведение заемщика может стать известно его работодателю или соседям, делает таких клиентов еще сговорчивее.
Goldman Sachs это прекрасно известно. Например, вместе с Intrum Justitia, одной из ведущих в Европе групп по управлению кредитами, банк покупает портфели списанных долгов в ряде европейских стран. Но в России он решил работать в партнерстве с «Секвойей», став ее совладельцем. Бернштам говорит, что это хоть и не контрольный, но значительный пакет. А участники рынка считают, что за него уплачено не менее $10 млн.
Это усилило претензии Бернштама. Портфель его компании, работающей в двух десятках регионов, сейчас насчитывает $150 млн — не каждый средний банк выдал столько розничных кредитов. И в ближайшие годы за «Секвойей» будет две трети рынка, уверен Бернштам.
Банки все охотнее уступают проблемные долги. Недавно «Хоум Кредит энд Финанс Банк " даже объявил публичный тендер на их продажу, чего еще никто в России не делал. Выход на этот рынок Goldman Sachs способен развеять сомнения у тех, кто еще не решился на этот шаг. А «Секвойе», активно наращивающей свою сеть в регионах, остается ждать предрекаемого многими экспертами кризиса плохих кредитов. Он способен ее озолотить, если будет встречен компанией во всеоружии.
Василий КУДИНОВ
