Майкл Эгглтон перестраивает «Траст» по образцу глобального инвестбанка, используя филиальную сеть одноименного коммерческого банка. Руководители филиалов будут искать клиентов в своем регионе, а московские менеджеры — приезжать и договариваться о сделках.
Национальный и инвестиционный банки «Траст» входят в одноименную группу. Наибольший пакет у председателя совета директоров Ильи Юрова — ему принадлежит 41,1% компании, владеющей 99% акций нацбанка и 68,4% инвестбанка. Активы нацбанка, по данным «Интерфакс-ЦЭА» на 1 января, 43,6 млрд руб. (
Экс-глава российского Merrill Lynch Майкл Эгглтон занял пост предправления инвестбанка «Траст» в сентябре прошлого года. Ему было поручено расширить линейку продуктов и придумать, как использовать для продвижения инвестбанковских услуг сеть нацбанка. «Когда я отвечал за развивающиеся рынки региона EMEA в Merrill Lynch, головной офис был в Лондоне, а клиенты у нас были в Центральной и Восточной Европе, в странах СНГ, в Африке. На местах есть небольшие офисы с местными экспертами, которые могут свести инвестбанковских специалистов из головного офиса с клиентами. Эту глобальную модель деятельности инвестбанков мы реализуем в одной стране, потому что Россия очень велика», — говорит Эгглтон.
Центр инвестбанка «Траст» останется в Москве, где появится три-четыре человека, отвечающих только за работу с клиентами-регионалами. Эти банкиры будут выезжать из Москвы на переговоры с потенциальными клиентами инвестбанкинга. Искать их предстоит нынешним управляющим директорам филиалов нацбанка «Траст». Их задача — подготовить почву: узнать пожелания, нужды корпоративных клиентов, говорит Эгглтон. «Мы общаемся с компаниями, выясняем их потребности, можем помочь с реструктуризацией, дать кредит от нацбанка, а в 2008—2009 гг. будем проводить для них сделки на рынках капитала», — говорит Эгглтон.
До сих пор инвестбанковский бизнес «Траста» сводился, в основном, к организации облигационных займов. В прошлом году, по данным СBonds, банк организовал девять выпусков рублевых облигаций (11 млрд руб.,
Инвестбанкиры из универсальных кредитных организаций все чаще пользуются помощью региональных управляющих. Хотя отдельных региональных кураторов в инвестблоке нет, банкирам на местах удается привлекать клиентов и для инвестиционных услуг, рассказывает зампред правления МДМ-банка Игорь Смолькин. «Странно то, что у двух «Трастов» до сих пор не было подобного взаимодействия», — говорит он. Уже сейчас филиалы помогают в получении мандатов на долговые сделки, отмечает управляющий директор инвестиционного блока Банка Москвы Игорь Суханов.
Руководитель одного из филиалов нацбанка «Траст» рассказал, что недавно нашел нескольких клиентов, желающих выпустить облигации, и отправил информацию в Москву. «Месяц ответа не было, а затем сообщили, что такой объем — несколько сотен миллионов рублей — им не интересен, — сетует он. — Надеюсь, теперь сотрудничество будет более продуктивным».
Анна БАРАУЛИНА, Михаил ОВЕРЧЕНКО
