«Ренессанс групп» создала отдельную компанию, которая займется комплексным обслуживанием крупнейших клиентов. Таким образом, частные инвестбанки пытаются сформировать стратегию выживания в новых условиях рынка, где основные позиции перераспределились в пользу государственных игроков.
О том, что группа «Ренессанс» создала новое подразделение «Ренессанс Эдвайзерс», которое займется комплексным обслуживанием крупнейших клиентов, «Ъ» рассказали в самой группе. Новую структуру возглавит Дмитрий Средин, который с 2009 года руководил подразделением долгового финансирования ИК «Ренессанс Капитал». По словам господина Средина, основной целью создания нового подразделения является увеличение доходности бизнеса группы путем кросс-продаж. Плановые показатели в компании не называют, уточняя, что создание подобных структур для обслуживания крупных клиентов уже доказало свою эффективность за рубежом.
«Ренессанс Групп» — независимая группа компаний, которая ведет деятельность в России, Центральной и Восточной Европе, Казахстане, Гонконге, Великобритании, США, на Кипре и в странах Африки. Группа «Ренессанс» объединяет инвестбанк «Ренессанс Капитал», розничный банк «Ренессанс Кредит», УК «Ренессанс управление активами» и фонд прямых инвестиций «Ренессанс партнерс». Основным акционером группы «Ренессанс» является ее предправления Стивен Дженнингс. Остальные акции принадлежат сотрудникам.
Из российских инвестбанков отдельная структура по комплексному обслуживанию крупнейших клиентов есть лишь у группы ВТБ. «Создание клиентских подразделений является универсальной моделью, позволяющей повысить эффективность бизнеса для большинства международных компаний, у нас подобное подразделение появилось еще в прошлом году»,— говорит генеральный директор «ВТБ Капитал» Алексей Яковицкий. В «Тройке Диалог» и ФК «Открытие» подобных структур нет. «Для себя мы определили, что создавать отдельную структуру кросс-продаж не имеет смысла: в «Тройке Диалог» с клиентом изначально работает сейлз-менеджер, который отвечает за наиболее значимое для клиента направление. Он находится в тесном контакте с представителями других управлений компании и в любой момент готов переключить клиента на отдел, где помогут с решением других финансовых задач,— пояснил управляющий директор УК «Тройка Диалог» Антон Рахманов.— Эффективность такой схемы работы успешно зарекомендовала себя». В ФК «Открытие» сообщили, что отдельного департамента по комплексному обслуживанию крупнейших клиентов у них нет, но целесообразность его создания изучается. «Создание такого подразделения — перспективный подход,— сообщил официальный представитель ФК «Открытие».— С точки зрения продуктового ряда мы можем предложить клиентам полный комплекс услуг, поскольку ФК включает в себя коммерческий и инвестиционный банки, управляющую компанию и брокерский дом, и мы уже активно продвигаем кросс-продажи в рамках действующей структуры бизнеса».
Увеличение эффективности бизнеса необходимо «Ренессансу» для удержания позиций на рынке: по итогам 2010 года инвестбанк показал чистый убыток в размере $33,7 млн. Основной причиной отрицательного финансового результата стал рост расходов на персонал и экспансию на международных рынках. Инвестбанк сейчас уделяет повышенное внимание развитию бизнеса на фоне роста активности госигроков в российском инвестбанкинге. «Конкуренция на российском инвестбанковском рынке и в странах СНГ растет, и частному инвестбанку становится сложно ее выдерживать»,— говорит аналитик Moody’s Владлен Кузнецов. Согласно данным Tomson Reuters, в 2010 году по завершенным сделкам M&A на российском рынке «Ренессанс Капитал» опустился с 6-го на 20-е место, в то же время он существенно усилил свои позиции на рынке IPO/SPO в EMEA, заняв по итогам прошлого года 12-е место, тогда как в 2009 году не входил даже в топ-20.
Ксения ДЕМЕНТЬЕВА
