Холдинг «Финам» сегодня откроет в Петербурге офис своего инвестбанка. В городе уже присутствует подразделение холдинга, которое в основном развивает бизнес на работе с широким кругом инвесторов, имеющих опыт работы на фондовом рынке. Теперь «Финам» хочет расширить перечень услуг, в основе которых будет кредитование под залог ценных бумаг. К концу 2008 года холдинг рассчитывает иметь не менее 3 тыс. клиентов. Эксперты считают, что «Финам» опоздал с экспансией.
В Петербурге «Финам» будет повторять обкатанную схему работы в других регионах, где холдинг работает в основном с частными управляющими или, как их называют в самой компании, квалифицированными инвесторами. Теперь открытие кредитно-кассового офиса позволит «Финаму» добавить в перечень предоставляемых услуг помимо традиционных брокериджа и услуг по доверительному управлению еще и чисто банковские продукты.
«Акцент будет делаться на кредитовании под залог ценных бумаг, в том числе под остатки на брокерском счете, а также на депозитах и в первую очередь на семействе инвестиционных вкладов «+1%», которые позволяют клиентам увеличить ставку по депозитам на 1% при условии одновременного приобретения паев наших фондов. По сути, большинство этих услуг доступно розничному клиенту. Но все-таки это не столь массовые продукты, как классическое потребительское кредитование. В этих условиях мы предполагаем, что к концу следующего года будем иметь не менее 3 тыс. клиентов», — сообщил гендиректор инвестиционного холдинга «Финам» Виктор Ремша.
Первый кредитно-кассовый офис банка открывается в офисе компании «Финам Нева», представляющей ИК «Финам» в Петербурге с 2003 года. Банк будет официальным агентом УК, что упростит продажу паев и даст возможность более активно развивать это направление. В дальнейшем «Финам» рассчитывает расширить офисную сеть, однако планы по открытию офисов и объему инвестиций в развитие сети не раскрывает.
«Приход нового крупного игрока всегда позитивно сказывается на рынке, поскольку он приносит новые продукты, от которых выигрывают клиенты, — отмечает директор северо-западного филиала ИК «Брокеркредитсервис» Никита Демидов. — Однако рынок брокерских услуг в Петербурге уже давно сформирован, на него надо было выходить раньше. Структурированные продукты клиентам предлагают и другие компании». «Если бы открытие офиса банка «Финам» в Санкт-Петербурге состоялось годом ранее, одновременно с ребрендингом банка, это могло бы иметь больший эффект, — соглашается начальник коммерческого отдела ОАО «Банк БФА» Федор Зобнев. — Для организации классического банковского обслуживания с полноценной линейкой продуктов может потребоваться больше времени, одна из основных проблем — поиск квалифицированных сотрудников и формирование команды. Если это условие не будет соблюдено, привлечение клиентской базы не из числа клиентов ИК будет проблематичным».
По мнению гендиректора УК «КИТ Фортис Инвестментс» Владимира Кириллова, предоставление банковских услуг может быть скорее дополнением к услугам инвестиционным и в первую очередь «Финам» все-таки будет продавать паи фондов. «Использование вкладов «+1%» с точки зрения формирования инвестиционных портфелей клиентов может быть правильным. Но в целом банковские продукты группы не будут носить ключевой характер», — говорит он.
Виктория АЛЕЙНИКОВА
