ИК «Энергокапитал» хочет открыть филиалы в 60 российских городах

Петербургским компаниям становится тесно на местном рынке. Инвестиционная компания «Энергокапитал», входящая в «Эго-Холдинг» Александра Кашина, намерена активизировать региональную экспансию и через два-три года иметь филиалы в 60 российских городах. Стратегию компании эксперты считают вполне адекватной. Региональные рынки сегодня растут гораздо быстрее столичных. Только в прошлом году в России было открыто более 300 тыс. клиентских счетов.

ИК «Энергокапитал» имеет офисы в 12 регионах. «Эго-Холдинг» объединяет около 20 предприятий, контролируется Александром Кашиным. Финансовый блок холдинга включает банк «Александровский», ГК «Энергокапитал», страховую группу «Капитал-Полис», лизинговую компанию «Уни-Лизинг», Санкт-Петербургский расчетно-депозитарный центр. Количество клиентских (брокерских) счетов «Энергокапитала» — 3243 штуки, «АВК — ценные бумаги» — 9600 штук.

«Энергокапитал» во втором квартале 2008 года планирует начать мощную экспансию в регионы. Через два-три года ИК рассчитывает иметь полноценные филиалы как минимум в 60 российских городах, рассказал РБК daily г-н Кашин. «Среди компаний финансового блока холдинга федеральная программа будет осуществляться в рамках «Энергокапитала», и сейчас принимается стратегическое ре­шение. Со второго квартала мы начнем создание федеральной региональной сети компании», — сообщил он. В регионах компания сосредоточится на доверительном управлении, брокеридже, инвестиционном консультировании и сделках по слиянию и поглощению.

Осенью прошлого года в состав «Эго-Холдинга» вошла компания «АВК — ценные бумаги», которая сейчас проходит процесс присоединения к «Энергокапиталу». Учитывая филиалы «АВК-ЦБ», региональная сеть «Энергокапитала» уже включает около 40 отделений, из которых 15 — достаточно крупные филиалы. По словам г-на Кашина, в настоящее время завершается перевод клиентской базы «АВК-ЦБ» в «Энергокапитал», после чего «будет решаться вопрос с брендом».

Объем инвестиций в создание региональной сети глава «Эго-Холдинга» оценивает в «десятки миллионов долларов». «Такой проект вполне реально осуществить при инвестициях на уровне 20—30 млн долл.», — считает директор управления по работе с регионами ИК «Финам» Денис Колоусов.

В последние два года в регионы активно идут московские компании. Быстро наращивают сети «Атон», «Алор Инвест», «Тройка Диалог», БКС и др. Региональные рынки сейчас растут в несколько раз быстрее московского и петербургского, а конкуренция на них все еще ниже, отмечают эксперты. По их оценкам, в прошлом году в России было открыто порядка 300 тыс. клиентских счетов, а рынок вырос в два раза и сохранит такую динамику. «Пока «Энергокапитал» не занимает существенной доли рынка в регионах, но в случае успешной реализации программы вполне может войти в пятерку основных игроков в них», — считает г-н Колоусов. По его мнению, выход в регионы может способствовать росту доходов «компании при условии, что она предложит высокое качество обслуживания и сможет сформировать лояльность к своему бренду».

Вице-президент БКС Юрий Минцев планы «Энергокапитала» расценивает не столь оптимистично. Он отмечает, что у компании могут возникнуть проблемы с формированием штата. Тем не менее при серьезной рекламе и хорошем продуктовом ряде шансы занять определенную долю рынка есть, говорит г-н Минцев. «Даже если компания не получит серьезного бизнеса, она создаст большую сеть под продажу инвестору, например одной из западных компаний», — полагает он.

Генеральный директор УК «КИТ Фортис Инвестментс» Владимир Кириллов считает, что создавать офисы для продажи монопродукта — только инвестиционных услуг — нецелесообразно. «Было бы более эффективно, если бы они объединили свои офисы, например, с офисами банка, который тоже входит в структуру холдинга», — говорит г-н Кириллов. Он отмечает, что «Энергокапитал» уже знают в регионах как компанию, которая занимается скупкой акций, и полагает, что в новых регионах она в первую очередь займется тем же.

Виктория АЛЕЙНИКОВА