Как стало известно Банки.ру, осенью текущего года на рынке может появиться совместный проект Банка Москвы и Национального транспортного союза (НТС). Кобрендовая карта даст возможность автолюбителям получать скидки на услуги компаний, зарегистрированных в НТС.
Согласно информации, имеющейся в распоряжении портала Банки.ру, в настоящее время ведутся переговоры между Банком Москвы и НТС (сетевой проект, направленный на удовлетворение растущих потребностей автовладельцев и автоперевозчиков) о создании кобрендового карточного проекта для автолюбителей. Если договоренности будут достигнуты, уже осенью этого года автовладельцы смогут обменять имеющиеся у них дисконтные карты НТС на карты Банка Москвы с сохранением возможности получения скидок.
Информация о начале продаж дисконтных карт с 19 апреля размещена на интернет-сайте НТС. По телефону единой службы поддержки обозревателю Банки.ру вчера сообщили, что через полгода владелец такой карты сможет бесплатно обменять ее на пластик Банка Москвы.
Дисконтная карта Национального транспортного союза дает возможность получения скидок от 2% на услуги автозаправок, сервисов, кафе, магазинов. Держателю также обещают доступ к льготным тарифам на услуги других участников НТС — банков, страховых компаний и т. д. Кроме этого, автолюбители могут получить консультации автоюриста и доступ к круглосуточной горячей линии для получения помощи в дороге. На сегодняшний день в НТС зарегистрировано чуть менее 9 тыс. организаций по всей территории России.
Участники рынка неоднозначно отнеслись к планируемому запуску такой дисконтной программы. В частности, заместитель председателя правления Райффайзенбанка (выпускающего карты в рамках бонусной программы «Малина») Андрей Степаненко отмечает, что автокобренды, как правило, являются локальными проектами, нацеленными на очень ограниченную целевую аудиторию. «Карта для автомобилистов, на наш взгляд, вряд ли станет «главной» картой в кошельке клиента, так как возможности ее использования ограничены», — полагает он.
По мнению директора департамента банковских карт банка «Ренессанс Кредит» Владислава Вербина, успех такого рода проекта зависит от наполнения карты функциями, привлекательными с точки зрения владельца карты и стимулирующими регулярное ее использование, и от масштабной, эффективной системы дистрибуции. «В настоящий момент в системе скидок и бонусов НТС уже есть очень много участников, но, чтобы оценить их привлекательность для потенциальных владельцев совместных карт, необходимо провести опросы и фокус-группы целевой аудитории», — считает Вербин.
Председатель правления банка «Авангард» Валерий Торхов говорит, что основной проблемой в реализации такого проекта может стать большое число партнеров, входящих в НТС, и малый размер предоставляемых ими скидок. Кроме того, Торхов не уверен в жизнеспособности проекта в целом — по его оценкам, состав участников не сбалансирован, масштабы их бизнеса, уровень предоставляемых услуг, тарифы заметно различаются.
А вот в НОМОС-Банке внимательно следят за развитием проекта НТС и, по словам вице-президента кредитной организации Дмитрия Вечканова, в дальнейшем могут рассмотреть возможность партнерского участия в нем. Вообще же, массовые кобрендовые проекты являются для НОМОС-Банка одним из перспективных направлений развития розничного бизнеса. «В 2012 году мы рассматриваем возможность запуска ряда таких проектов», — указывает Вечканов.
Начальник отдела инноваций и развития работы с клиентскими сегментами Нордеа Банка Максим Чубак отмечает, что количество автовладельцев в России значительное и все они могут быть потенциальными держателями такой карты. «Поэтому возникновение подобного партнерства вполне можно считать возможным», — сказал он.
В Банке Москвы обещание НТС через полгода обменять свою дисконтную карточку на карту этой кредитной организации вчера уклончиво назвали «поспешным». «На сегодня Банк Москвы готов предложить НТС сервис интернет-эквайринга, — заявила старший вице-президент финучреждения Оксана Смирнова-Крелль. — Для принятия решения об эмиссии кобрендовых карт мы должны оценить экономический эффект такого проекта».
Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, Banki.ru
