Как стало известно Банки.ру, «Райффайзен» планирует заняться в России факторингом. У австрийского банка весомые позиции в этой сфере в большинстве стран, где он присутствует. Наш рынок «Райффайзен», по данным источников Банки.ру, знакомых с его планами, пока изучает, и решение, открывать ли новое направление, примет в сентябре-октябре. Если оно будет положительным, бизнес будет запущен до конца года.
Рынок факторинга (финансирование под уступку денежного требования) в России активно развивается. По прогнозу Ассоциации факторинговых компаний (АФК), в текущем году его оборот достигнет 1,4 трлн рублей. По данным ассоциации за I квартал 2012-го, в число лидеров этого бизнеса входят «ВТБ Факторинг» (22% в обороте), Промсвязьбанк (18%), Альфа-Банк (13%), «БНП Париба» (9%), «Петрокоммерц» (7%).
По информации АФК, по итогам I квартала 2012 года российский рынок факторинга вырос на 74% по сравнению с аналогичным периодом 2011-го, увеличившись на 117 млрд рублей. Как отметил заместитель предправления Национальной факторинговой компании (НФК) Корнелиу Робу, на рынке еще достаточно места для новых игроков. К ним, безусловно, относится и Райффайзенбанк, у которого данный бизнес развит в большинстве стран присутствия. «Более того, в Польше он лидирует — с рыночной долей более 23%», — отметил Робу.
Но экспертам и участникам рынка факторинга пока неясно, сможет, да и захочет ли «Райффайзен» пробиться в число лидеров в России. Конкуренция, безусловно, будет ужесточаться. К примеру, вскоре этим бизнесом займется Сбербанк, который завершает переговоры с французской группой BNP Paribas о покупке ее факторингового направления.
«Перспективы «Райффайзена» во многом зависят от его аппетита к риску, а также от того, зачем банку нужна эта деятельность на нашем рынке: для удержания крупных корпоративных клиентов путем предложения им очередного сервиса или же речь идет о выходе в относительно новую нишу — например, малого и среднего бизнеса. На примере других иностранных банков, работающих в России, мы видим пока преобладание, скорее, первого подхода. Так, Росбанк и «ЮниКредит» на двоих обслуживают всего порядка 4% от общего числа клиентов на рынке факторинга», — говорит Корнелиу Робу.
Исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко сомневается, что «Райффайзен» решил заняться факторингом своевременно. «С точки зрения развития бизнеса и конкуренции было бы проще выйти на рынок
Шевченко, кстати, полагает, что раньше середины следующего года «Райффайзен» новый бизнес и не начнет, несмотря на планы, которые озвучили источники Банки.ру
. По словам исполнительного директора АФК, после принятия решения о запуске факторинга может понадобиться не менее 6—9 месяцев для подбора команды, разработки договорной базы и правил риск-менеджмента, внедрения специализированного программного обеспечения и решения других внутренних вопросов. Он полагает, что, начиная факторинговый бизнес, новому игроку надо четко определиться со стратегией развития. В частности, с основным клиентским сегментом и продуктовой линейкой. «Шансы на успех нового игрока улучшатся, если он сделает ставку на новые неосвоенные клиентские и продуктовые сегменты, не будет демпинговать (хотя у каждого новичка есть такое искушение) и форсировать рост в ущерб контролю за риском и доходностью», — считает Шевченко.
При этом начальник управления факторинга ЮниКредит Банка Константин Овчаров не наблюдает, чтобы иностранные игроки занимали на российском рынке факторинга какую-либо специфическую нишу. «Разве что они более ориентированы на обслуживание глобальных клиентов своей банковской группы», — отметил он. По его мнению, конкурентные преимущества иностранцев перед российскими игроками заключаются в технологиях, репутации и уже существующей клиентской базе. Как и коллеги, Овчаров считает, что российский рынок факторинга перспективный и «Райффайзену» имеет смысл попробовать на нем свои силы. Правда, заключил он, на завоевание значимых долей и достижение существенных объемов, как правило, уходит не менее года.
Райффайзенбанк не смог оперативно предоставить Банки.ру комментарии по данной теме.
Юлия ПОЛЯКОВА, Banki.ru
