Ловушки для инвестора

Основные случаи нарушений и даже преступлений совершаются посредниками неорганизованных рынков, например рынка Forex, STP-брокерами, CFD-брокерами, дилерами доверительного управления, дилерами бинарных опционов. Большинство брокеров и дилеров зарегистрированы в офшорных зонах — как добросовестные, так и жулики. Регистрация за пределами российской юрисдикции — не признак брокера-мошенника. Понять, кто перед вами — мошенник или добросовестный участник рынка, — сложно. Но есть некоторые признаки, при наличии которых лучше воздержаться от инвестирования в компанию. Вот самые важные из них.

1. Отсутствие представительства в России

Брокер ведет деятельность только через сайт. Такой способ осложняет переговорный процесс и разрешение спорных ситуаций, кроме того, выводит брокера из-под российской юрисдикции. Это делает недоступным возмещение ущерба для рядового гражданина в случае возникновения нарушений со стороны инвестиционной компании.

2. Отсутствие лицензии

Даже в офшорных юрисдикциях есть свои контролирующие органы, выдающие лицензии, и их финансовая политика может быть достаточно принципиальной и жесткой. Если брокер или дилер не зарегистрирован в лицензирующем органе (например, для Кипра это CySEC, Кипрская комиссия по ценным бумагам), то лучше от такой организации уйти и не иметь с ней никаких отношений. На сайте CySEC можно ознакомиться с перечнем инвестиционных компаний (CIF), имеющих специальные разрешения на инвестиционную деятельность. Там же можно проверить наличие лицензии по адресу сайта, который использует инвестиционная компания. Отсутствие лицензии, вероятнее всего, будет означать существование компании только на бумаге.

Такие слова в соглашении клиента, как «мастер-счет», «копирование торговых сигналов», «копирование сделок», говорят о том, что с вами работает посредник, не имеющий на это законного разрешения. Последствием передачи такому посреднику денежных средств является, как правило, полная их потеря.

Совет: если у финансовой компании присутствуют два вышеизложенных пункта, не следует ей доверять свои деньги.

3. Брокер предлагает заключить соглашение с ним и с третьим лицом — офшорной компанией

С частным инвестором подписываются два соглашения. Суть соглашений сводится к тому, что российская компания является только представителем, а всю ответственность за сделки, котировки и, в особенности, вывод денежных средств несет компания, зарегистрированная в офшоре. Такая компания может иметь необходимые разрешения. Сотрудников офшора клиент, как правило, не видит. Соглашение на подпись он получает уже с факсимиле какого-нибудь Хорхе, который, вероятнее всего, понятия не имеет, что его именем подписываются инвестиционные договоры.

Когда наступает час икс, каким для мошенников всегда является требование клиента вывести денежные средства, российская компания разводит руками и дает понять, что ничего сделать не может, поскольку офшорная компания не исполняет поручения. В этот момент очень распространены байки про банковские запреты и требования. Например, «банк в связи с новыми стандартами Евросоюза по борьбе с отмыванием денег не пропускает перевод денежных средств для вас, так нам сообщает офшорная компания». Если вы слышите подобное или нечто про несоблюдение вами комплаенс-процедур, знайте, что это недобросовестный участник инвестиционной деятельности и, вероятнее всего, мошенник.

Проблемы с выводом денежных средств от работающих по такой схеме возникают регулярно. К примеру, совсем недавно ко мне обратился инвестор — достаточно опытный деловой человек, вложивший по такой схеме свыше 1,5 млн долларов. В настоящий момент российская компания отказывается от всех взятых на себя обязательств, в том числе и письменных, ссылаясь на офшорную компанию. Такая схема применяется умышленно, причем, что интересно, мошенники оставляют у себя не все деньги. Анализ ситуаций с несколькими потерпевшими говорит о том, что часть денег всегда возвращается. Один и тот же процент возврата у разных потерпевших (50%) указывает на то, что мошенники заранее продумывают процент и варианты оставления денег клиентов у себя.

Совет: если компания предлагает вам заключить соглашение на инвестиционных рынках не только с ней, но и с другой инвесткомпанией или в вашем соглашении есть словосочетания «копирование сделок», «мастер-счет», «присоединение к мастер-счету и торговым индикаторам» — будьте внимательны. Лучше не иметь с таким брокером никаких отношений.

4. Наличие в соглашении условий, позволяющих произвольно менять котировки ценных бумаг и производных инструментов

Обратите внимание в предлагаемом соглашении на пункты о котировках. Манипуляции с ценами — не редкий случай, а самый громкий произошел с Николаем Поляковым, который слишком успешно совершал сделки по валютной паре EUR/USD и сумел заработать 1,2 млн долларов.

Поляков взял в долг около 400 тыс. долларов и успешно реализовал свои стратегии на валютном рынке, работая с тремя брокерами (OLO Traiding, МRC Markets и Aston Invest LTD). За небольшой промежуток времени он смог увеличить баланс счета до 1,2 млн долларов и, добравшись до этой суммы, решил вывести деньги на свой счет. Но после отправки брокерам заявок на вывод столкнулся с тем, что все три брокера повели себя примерно одинаково: ввели ложные сведения о якобы совершенных сделках в клиентский терминал и исчезли. Более того, исчезли даже их сайты.

Что произошло и почему дилер спохватился только на этой сумме, сложно сказать. По всей видимости, технические средства дилера не позволяли ему изменить график персонально для Полякова, и он ожидал естественного проигрыша, чтобы не раскрывать свои намерения и не действовать жестко. После заявки на вывод части денежных средств дилер обнулил баланс счета Полякова, то есть ввел в терминал ложные данные о падении евро (настолько, чтобы иметь право принудительно совершить сделки по текущей цене). Такое право прописывается во всех соглашениях, в которых инвестор краткосрочно заимствует средства у дилера, чтобы совершать операции в повышенных объемах (сделки с кредитным плечом). Баланс Полякова теперь равнялся нескольким сотням долларов, сделка совершена по невыгодному курсу. Естественно, никакого падения не было, причем в терминале образовались разногласия данных графика и данных реестра сделок, цена евро на графике никогда не достигала такого низкого значения, по которому были совершены сделки. После операции форекс-дилер исчез, используя прикрытие Панамского офшора.

Совет: намерения такого брокера можно разгадать, внимательно прочитав соглашение на предмет порядка формирования котировок. Там будет текст, из которого следует, что брокер получает информацию о ценах из нескольких источников, он их называет поставщиками ликвидности, — это делается для того, чтобы уйти от ответственности. Среди таких поставщиков ликвидности есть организация, которая находится вне правового поля. Причем часто поставщики вообще не называются. Наличие неконтролируемого поставщика ликвидности позволяет дилеру-мошеннику в любой момент поставить на свой выбор любые котировки клиенту и списать баланс счета в свою пользу, используя право принудительного совершения сделок. Ссылки клиента на то, что евро не стоил столько, сколько показывает дилер, становятся несостоятельными. Дилер ссылается на поставщика котировок вне российской юрисдикции и указывает, что котировки формируются именно им, исходя из его базы данных (на что клиент был согласен, подписывая соглашение). Помимо нескольких поставщиков ликвидности, включаются также положения, из которых следует, что клиент не должен расценивать котировки как гарантированно предлагаемые компанией, а компания не несет ответственности за качество и историю котировок.

5. Брокер предлагает использовать его робот, но в соглашении отсутствуют упоминания об автоматическом алгоритме совершения сделок

В последнее время распространилось применение роботов, то есть алгоритмов автоматической торговли. Здесь вообще все до гениальности просто. При так называемом подключении к роботу мошенники создают видимость совершения сделок. Для этого используется простенький программный продукт, который показывает клиенту цифры на экране его монитора. Через два, может, три месяца, если брокеру интересен депозит клиента, в торговый терминал вводятся данные о совершении нескольких убыточных сделок, на их основании депозит инвестора списывается в пользу брокера. Оправдание стандартное: мол, робот совершил ошибку, о такой возможности вы были уведомлены.

Последний случай подобного мошенничества связан с STP-брокером, торговавшим производными контрактами через алгоритм автоматической торговли. При осмотре рабочего пространства выяснилось, что сделки действительно совершались автоматически, даже когда клиент не входил в свой личный кабинет. Но о том, что они совершаются алгоритмом, нет никакого упоминания. Кроме того, терминал позволял выставлять ордера клиенту самостоятельно. На это и расчет. Брокер при рассмотрении конфликта компетентным органом будет иметь второй повод для отклонения претензий клиента, поскольку клиентом не доказан факт совершения сделок роботом брокера. То есть имеются основания полагать, что клиент самостоятельно выставил убыточные ордера.

Совет: обратите внимание на ваш терминал. Имеются ли в совершаемых сделках указания на то, что они совершены программным алгоритмом брокера? Если нет, лучше воздержаться от такого способа торговли. Если сотрудники брокера предлагают торговать через их чудесного робота, который совершает сделки на основании фантастических индикаторов, но в соглашении у вас прописаны консультационные услуги — бегите от такого брокера.

6. Брокер представляет отчеты о совершенных сделках без значимой информации

Обратите внимание на отчеты, которые представляет вам ваш дилер или брокер. Это касается приобретения акций и облигаций, в особенности если сделки совершаются по договору доверительного управления.

Выглядит это так: брокер регулярно высылает инвестору отчеты о том, что его денежные средства вложены, например, в акции «Макдоналдс», облигации РЖД, и даже показывает доходность. Клиент доволен — все хорошо. Значимой информацией в этом случае будет номер сделки, номер заявки, наименование депозитария, посредник (еще один брокер той страны, в которой приобретались бумаги, если он был), наименование рынка (биржа) и, в особенности, время совершения сделки. В случае доверительного управления вашими средствами все остальные данные — наименование и тикер (краткое название в биржевой информации котируемых инструментов. — Прим. Банки.ру) ценных бумаг, их количество, цена приобретения и продажи, дата, доходность и баланс — брокер может «нарисовать» для вас в любых значениях.

Практически у всех брокеров, замеченных в обмане своих клиентов при доверительном управлении, отсутствовала значимая информация. Крайне важно время совершения операции: продажи или покупки ценной бумаги, особенно если она приобретается с кредитным плечом. Не показывая время совершения сделки, брокер имеет возможность выставлять невыгодные для клиента цены. Подробная идентификация сделки на рынке изобличает брокера во лжи, так как легко проверить, что брокер не приобретал для клиента ценные бумаги в это время либо цена была иной. По этой причине мошенники не показывают такие данные.

Ценная бумага — часть собственности компании или прав на доходы. Обладатель акции или облигации имеет право требовать от компании уплаты купонов и дивидендов, поэтому продажа таких ценных бумаг ведется при строгом учете. Если брокер реально предоставляет вам возможность осуществлять операции с ценными бумагами, акциями и облигациями, то открываются сразу два счета — расчетный счет для учета денежных средств и счет депо для учета ценных бумаг. В торговле ценными бумагами участвует целый ряд организаций (клиринговые компании, владельцы, брокеры и депозитарии). Они обеспечивают зачисление ценных бумаг на счет, поступление денег продавцу и выплаты дивидендов. Если ваш дилер предоставляет информацию о приобретении для вас ценных бумаг, но у вас нет номера счета депо или вышеперечисленной информации, то, вероятнее всего, вы имеете дело с мошенником.

7. Индикативные котировки. Схема мошенничества с участием финансового аналитика или менеджера

Случаи мошенничества замечены и в инвесткомпаниях, имеющих лицензии, прошедших все необходимые регистрации и вступивших во все необходимые саморегулируемые организации. Несколько последних случаев связаны с действиями аналитиков или менеджеров таких компаний, которые умышленно, обладая финансовым авторитетом, склоняют клиента к совершению неверных действий, приводящих к уменьшению его баланса. Причем в одном из случаев фигурирует компания российская, если можно так выразиться, из первого эшелона. Это говорит о том, что инвестор, решивший заняться финансовой деятельностью, обязан владеть рыночной ситуацией, уметь принимать решения самостоятельно, критично относиться к мнениям аналитиков.

Способ отъема денежных средств был применен к владельцу еврооблигаций Московского Кредитного Банка на сумму свыше 300 тыс. долларов. Причем я как адвокат, работающий в этой сфере, уверен, что брокер не приобретал в действительности облигации для клиента, а его отчеты сфабрикованы, поскольку в них отсутствуют значимые для таких сделок сведения.

Как правило, за клиентом, в особенности крупным, закрепляется сотрудник, который периодически связывается с ним, дает незначительные советы, информирует по ходу торгов — все это для того, чтобы наладить контакт и доверие. Пока клиент не беспокоит брокера, последний ничем не напоминает мошенника, ведь деньги находятся у него. Но если счет должен пополниться от движения на мировых рынках, например в случае увеличения стоимости облигаций, или от клиента получена заявка на вывод денежных средств, то доход клиента превращается в расходы брокера.

В данном случае с клиентом связался финансовый аналитик и очень возбужденно проинформировал о том, что на рынке обвал. Еврооблигации российских эмитентов пикируют, и если клиент не поторопится и не отдаст распоряжение на продажу бумаг по 60 долларов, то брокер самостоятельно их продаст по цене гораздо ниже, 40 долларов. То есть клиент не только потеряет все деньги, но и будет должен брокеру.

Что интересно, клиент «сломался» не сразу и сослался на то, что график не показывает какого-либо значительного провала. Тогда аналитик сориентировался и заявил, что график отражает не все данные, котировки клиента индикативны. Это слово активно используется недобросовестными дилерами и брокерами, чтобы сбивать с толку инвесторов, в это понятие они вкладывают приблизительные, но не реальные цены. То есть клиентский терминал не отражает реальных котировок. Расчет психологический. Делается это с соответствующей эмоциональной окраской, клиента вынуждают торопиться и принимать решения буквально за секунды. Боясь потерять значительные денежные средства, клиент «ломается» и принимает условия, не проверяя данные.

После пролома обороны клиента, когда он уже согласился с условиями менеджера, совершается малозаметная, но очень важная операция: менеджер переводит звонок на оператора, который принимает заявку — данные о количестве, наименовании и цене — и технически ее исполняет. Заявка фиксируется под запись. И конечно, запись предыдущего разговора с аналитиком не производится.

По замыслу жуликов, клиент, не располагая доказательствами разговора с сотрудником брокера, при возбуждении процесса по разрешению конфликта не может доказать неверное информирование относительно цен на рынке. Брокер, напротив, обладает доказательством поданной клиентом заявки, в которой указаны и цена, и количество ценных бумаг. Сильно заниженная цена становится исключительно ответственностью клиента и особенностями его финансовой стратегии. Мошенничество как оконченный состав преступления, предусмотренный статьей 159 УК РФ, завершено. Клиенту возвращаются мизерные остатки денежных средств, а 90% его счета достаются брокеру офшорной юрисдикции.

Клиент не сможет доказать незаконность продажи ценных бумаг, регистрация в офшорной зоне также придает уверенности в недосягаемости от судебных притязаний. По крайней мере, так думает брокер-мошенник.

Совет: включение в соглашение понятия индикативных котировок достаточно широко распространено. Поэтому, если в вашем договоре котировки индикативны, уходите от такого брокера. Проверяйте заявления аналитиков и менеджеров относительно движений рынка. Крайне редко бывают ситуации, когда акции или облигации падают до нуля, поэтому не стоит принимать скоропалительных решений.

Евгений МОСКАЛЕНКО, адвокат, для Banki.ru