Недавно видел от одного небольшого банка предложение по финансированию торговых сделок для предприятий оптовой торговли. Вкратце принцип работы следующий. У Банка есть своя дочерняя компания (назовем ее К). Клиент и К заключают договор простого товарищества и реализуют сделку совместными усилиями, где: •К выступает как финансовый партнер Клиента, ответственный за финансирование 90% суммы сделки •Клиент берет на себя ответственность за техническую реализацию сделки (ведет переговоры, взаимодействует с сотрудниками поставщика и покупателя, контролирует приемку, погрузку, транспортировку и передачу товара покупателю) и обеспечивает финансирование 10% суммы сделки • все финансовые и товарные потоки по Сделке проходят через К, что обеспечивает полный контроль над ней со стороны Банка.
Прибыль от сделки распределяется в оговоренной заранее пропорции.
Со слов Банка, учитывая наличие полного контроля над потоками в рамках сделки, в отличие от классического кредитования, Банку удается установить минимальные требования к клиентам – главное иметь опыт реализации подобных сделок и надежных контрагентов по сделке, финансовые показатели и кредитная история не имеют значения. Банк выступаем именно финансовым партнером по сделке, а не кредитором, поэтому его клиенты не несут ответственность за неисполнение поставщиком и конечным покупателем своих обязательств, эти риски он берет на себя.
Уважаемые коллеги, хотел бы узнать встречались ли Вы когда-нибудь с таким предложением? Кто-нибудь уже сотрудничал по таким сделкам? Каковы здесь риски для клиента и банка? Спасибо!
TFPCпишет: предложение по финансированию торговых сделок
А вариант факторинга рассматривали? Торговые сделки это как раз ниша для факторингового финансирования. Игроков много - от Сбербанк-Факторинг до факторинга от платформ краудинвесторов.
Для финансирования торговых сделок (деньги в оборот) в РФ появился новый безопасный вариант - динамическое дисконтирование. Это когда покупатель (например, торговая сеть) соглашается оплатить счет сразу, а не через 60-90 дней в обмен на дисконт к счету. Фишка в том, что такой дисконт для поставщика дешевле, чем кредит в банке или факторинг. Делается в пару кликов удаленно через онлайн-платформы, сейчас их в РФ три - InvoiceCafé, Контур и КПМГ. (две последних умеют пока только нон-фуд дисконтировать) Подробнее об инструменте на банки.ру - "Что такое динамический дисконт в коммерческих торговых сделках - в 10 вопросах и ответах" https://www.banki.ru/blog/invoice_cafe/10372.php