Добрый день!
Сразу прошу прощения, если разместил не туда (пусть модератор перенесет в нужный раздел)
Читаю форум 1,5 года и кроме раздела про валюту и предсказания курсов особо никуда не заглядывал, но вот потребовалось мнение банковских сотрудников.
У нас компания специализируется на аутсорсинге ВЭД в Китае. Совсем недавно (год назад) создали услугу "Возврат НДС в Китае", этот год упорно ее обкатывали, набили шишек и устранили недочеты в алгоритме работе. Сейчас хотим вывести на рынок для средних и крупных клиентов, тех кто уже активно закупает сырье, оборудование или товары в Китае.
Для компаний это оптимизация цены в среднем на 5-8% (при потоке от миллиона долларов в год это уже хорошая оптимизация). Для нас заработок- это половина возвращенного НДС (вторые 5-8%, всего возмещаем как правило 10-17%)
Внимание вопрос: как грамотно выстроить отношения с банками (банковскими сотрудниками, руководителями доп офисов, инвест-банкирами) что бы они продавали на рынок непрофильную услугу услугу интересную их клиентам?
Интересует именно системный подход или схема, с которой будет удобно работать большинству банков.
Сразу прошу прощения, если разместил не туда (пусть модератор перенесет в нужный раздел)
Читаю форум 1,5 года и кроме раздела про валюту и предсказания курсов особо никуда не заглядывал, но вот потребовалось мнение банковских сотрудников.
У нас компания специализируется на аутсорсинге ВЭД в Китае. Совсем недавно (год назад) создали услугу "Возврат НДС в Китае", этот год упорно ее обкатывали, набили шишек и устранили недочеты в алгоритме работе. Сейчас хотим вывести на рынок для средних и крупных клиентов, тех кто уже активно закупает сырье, оборудование или товары в Китае.
Для компаний это оптимизация цены в среднем на 5-8% (при потоке от миллиона долларов в год это уже хорошая оптимизация). Для нас заработок- это половина возвращенного НДС (вторые 5-8%, всего возмещаем как правило 10-17%)
Внимание вопрос: как грамотно выстроить отношения с банками (банковскими сотрудниками, руководителями доп офисов, инвест-банкирами) что бы они продавали на рынок непрофильную услугу услугу интересную их клиентам?
Интересует именно системный подход или схема, с которой будет удобно работать большинству банков.