Эксперты: дорогая ипотека может повысить спрос на квартиры в трейд-ин

Заградительные ставки по ипотеке без господдержки, рост цен на квадратные метры и низкая доступность льготной ипотеки для жителей крупных городов могут привести к тому, что уже в этом году четверть сделок с недвижимостью на первичном рынке будет заключаться по программам трейд-ин, пишут «Известия», ссылаясь на мнение экспертов. Из-за резкого роста рыночных ипотечных ставок, связанного с экстренным повышением ключевой ставки ЦБ до 20%, в структуре ипотечных кредитов резко выросла доля льготных займов с господдержкой: жилкредиты по рыночным процентам стали неподъемными особенно для заемщиков, которые могут взять квартиру в ипотеку только с минимальным или близким к нему первоначальным взносом.

В крупных городах ситуация с льготной ипотекой осложняется еще и тем, что по нынешним правилам максимальная сумма жилищных займов по этой программе составляет всего 3 млн рублей, поэтому взять ее тоже могут только те, у кого на руках есть суммы для покрытия всей остальной стоимости приобретаемых квартир. Эксперты предполагают, что многие клиенты будут обращаться к другим источникам средств на покупку квартир в новостройках и одним из самых популярных инструментов станет трейд-ин.

По словам основателя компании Realiste Алексея Гальцева, основной процент клиентов-ипотечников будет потерян, а уменьшение числа сделок на вторичном рынке снизит и число сделок «за свои», потому что «свои» в большинстве случаев — это средства от продажи старой вторички. Сейчас, по оценке Realiste, доля сделок с инструментом трейд-ин составляет порядка 5—7%, но уже в обозримом будущем их доля дойдет до 25% от общего числа сделок на первичном рынке недвижимости. Управляющий партнер Touch Сергей Шиферсон отметил, что к концу 2022 года доля договоров, заключенных по трейд-ин, составит порядка 25% в общем объеме сделок застройщиков. По мнению директора по продажам группы «Самолет» Кирилла Храпова, в благоприятных условиях объем сделок с таким инструментом вырастет до 10—15%, но на данный момент значительного роста спроса на покупку первички через трейд-ин не происходит.

Как сообщил инвестор в недвижимость Евгений Ким, владельцы квартир из вторичного фонда скорее будут заинтересованы повременить с подобного рода обменами, ведь старые квартиры, в которых эти люди чаще всего и проживают, по условиям трейд-ин меняются именно на новостройки, а девелопер вполне может изменить сроки окончания строительства либо вообще обанкротиться. Сама по себе схема трейд-ин не является каким-то нововведением последних лет, объяснила генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова. Раньше потенциальные покупатели новостроек чаще самостоятельно продавали свои квартиры и после успешной продажи, имея деньги на руках, искали квартиру от застройщика. Но самостоятельная продажа квартиры может сильно растянуться по срокам, и цена на новостройку может существенно увеличиться. Есть риск попасть на недобросовестного агента; также зачастую такой вариант предполагает высокие комиссионные. При трейд-ин выбранная квартира в новостройке будет забронирована за клиентом, при этом большинство девелоперов также фиксируют и стоимость этой квартиры на длительный срок, пояснила Кузнецова.