Маржа

Маржа — это

Маржа — это разница между выручкой от продажи продукции и переменными затратами, которые напрямую зависят от объемов продаж. Она показывает, сколько денег остается компании после покрытия этих затрат и является важным показателем потенциальной прибыли до учета постоянных расходов. 

Иллюстрация: Банки.ру

Среди основных характеристик маржи:

• Зависимость от объемов продаж. Чем больше продано продукции, тем выше маржа при прочих равных условиях.
• Рост с увеличением цен и снижением издержек: увеличение цен на товары или снижение затрат на производство и сбыт повышает маржу.
• Покрытие постоянных расходов и формирования прибыли: маржа является основой для покрытия постоянных затрат и формирования чистой прибыли.

Выделяют несколько видов маржи.

Валовая маржа — разница между доходами от продаж и себестоимостью реализованной продукции.

Операционная маржа — отношение операционной прибыли (прибыль до уплаты налогов и процентов, но с учетом амортизации) к выручке.

Чистая маржа — отношение чистой прибыли (после вычета всех расходов, налогов и процентов по кредитам) к выручке.

Некоторые ошибочно считают, что маржа — это просто разница между ценой и затратами. Однако маржа — это именно разница между выручкой и переменными расходами, которые изменяются в зависимости от объема продаж. Например, при продаже товара выручка компании равна цене продажи, а переменные расходы — это затраты, связанные с производством и доставкой этого товара. Эти расходы могут включать закупочную цену, стоимость упаковки, проценты от продаж и другие.

Пример расчета маржи:

если магазин продает цветы, переменные расходы будут включать стоимость цветов, упаковку и доставку. Формула маржи в данном случае:

Маржа = Выручка от продажи − Переменные расходы (стоимость цветов + упаковка + доставка).

Для бизнеса, оказывающего консультационные услуги, переменными расходами могут быть комиссии платежных систем, которые зависят от объема продаж.

Маржа помогает понять, сколько необходимо производить товаров или услуг, чтобы покрыть постоянные расходы и получить прибыль. Если маржа равна постоянным расходам, компания не получает прибыли, а лишь покрывает свои обязательства. Поэтому важно контролировать уровень маржи для оптимизации расходов и повышения прибыльности.

Маржа помогает выявить, есть ли у бизнеса прибыль или он работает с убытком. В случае низкой маржи необходимо искать причины, такие как высокие затраты на сырье, ремонт оборудования или сезонность продукта. Для более глубокой оценки и корректировки бизнеса используется показатель маржинальности, который позволяет более точно выявить, какие товары или услуги приносят большую прибыль.

Что такое маржинальность

Маржинальность — это отношение маржи к выручке, выраженное в процентах. Она показывает, какая доля маржи содержится в каждом рубле выручки. Этот показатель позволяет оценить, насколько эффективно компания продает товары или услуги. Низкая маржинальность указывает на низкую эффективность, а высокая — на то, что предприятие успешно использует свои ресурсы.

Маржинальность измеряется в процентах, а маржа — в абсолютных величинах (рублях). Нельзя путать эти два показателя: маржа показывает общий доход после переменных затрат, а маржинальность помогает понять, насколько эффективно этот доход генерируется.

Например, в январе компания заработала 100 000 рублей выручки и 47 000 рублей маржи. В феврале выручка составила 140 000 рублей, а маржа — 56 000 рублей. Рассчитаем маржинальность:

• Маржинальность за январь: 47 000/100 000×100%=47%47\,000 / 100\,000 \times 100\% = 47\%47000/100000×100%=47%
• Маржинальность за февраль: 56 000/140 000×100%=40%56\,000 / 140\,000 \times 100\% = 40\%56000/140000×100%=40%

Несмотря на рост маржи в феврале на 9000 рублей, маржинальность снизилась с 47% до 40%. Это говорит о снижении эффективности бизнеса.

Если переменные затраты превышают выручку, маржинальность становится отрицательной. Например, бизнес продает товары по цене, которая ниже себестоимости, или сталкивается с неожиданными затратами, которые съедают всю прибыль.

Отличие маржи и маржинальности

Маржинальность отражает отношение маржи к выручке. Если маржа показывает конкретную сумму прибыли, которую компания получает с каждой единицы продажи, то маржинальность — это относительный показатель. Она демонстрирует, какая часть этой прибыли приходится на выручку от продаж.

Рассчитать маржинальность товара или услуги можно по формуле:

Маржинальность (%) = (Маржа / Выручка) × 100%

Маржинальность позволяет оценить эффективность работы компании за определенный период, например за полгода. В идеальном случае она может достигать 80–100%. Для планирования важно учитывать маржинальную себестоимость — затраты на производство и продажу дополнительного объема продукции. Если выручка не покроет эти расходы, производство становится нецелесообразным.