ЧТо ж
Агенты и Брокеры:
Не каждый брокер агент и не каждый агент брокер.
Агент - это коммерческая организация, которая работает от имени банка по агентскому договору. Суть договора в том, что агент работает как сотрудник банка, выполняя полный цикл выдачи ипотечного кредита. В качестве примера вы можете видеть Агентов ДОМ.РФ здесь на форуме, они так и подписываются. Агентам нет смысла работать со многими банками т.к. они специализируются на конкретном стандарте, а с другими работают лишь для того, чтобы клиентов не терять, если не не подходят под основной стандарт агента.
Еще особенность агентских схем - в нормальном виде схема работает только в ДОМ.РФ. Нормальный вид - это когда взаимодействие с клиентом от получения заявки до регистрации ипотеки идет с сотрудником агента. На рынке есть и кривые схемы, которые предусматривают, что агент привлечет заявку, а потом на каком-либо этапе передаст сотруднику банка, где вы столкнетесь со всем тем злым человеческим фактором в виде впаривающего дорогущую страховку менеджера и отказывающегося делать то, что ему незнакомо))
Брокер - это коммерческая организация, которая работает в интересах клиента(в идеальном сценарии) путем решения нестандартных ситуаций и подбора наиболее дешевых и интересных программ. Брокер не только работает с разными банками, но и мониторит рынок и ищет новые. Здесь нет смысла делать за банк его работу, достаточно знать вменяемого менеджера и иметь возможность обсудить с ним портрет клиента и иные детали сделки. Да, брокер берет за свои услуги деньги с клиента. В идеальном сценарии - вполне обоснованно. Опять же, чтобы никто не думал, что я защищаю брокерское сообщество - бывают и исключения, они заключаются в том, что брокеры могут разослать анкету в тучу банков и убить скорринговый балл, брокер может брать предоплату и ничего не сделать, брокер может не сделать сделку выгодной из-за повышенной комиссии, брокер может подделывать документы и создавать неустранимые проблемы при работе с банками. да, такое случается.
Дальше история движения ипотечных брокеров. Ни для кого не секрет, что не менее 50% сделок с недвижимостью проходят с ипотекой. Продвинутые агентства недвидимости и застройщики создали свои ипотечные отделы. Создали в целях увеличения доли закрытия сделок. А самые продвинутые из продвинутых - НДВ и Этажи создали свои вполне успешные брокерские компании.
В данном случае речь идет именно о них. Этажи работали раньше как агент и банка дом.рф, сейчас не знаю. Платить ли 30 000р. ?
Я бы уточнил ипотечные программы и выгоду, которую можно получить. К примеру, если банк-партнер дает существенную префференцию(0.5-1%), то игра стоит свеч. Но и тут не спешите - вы можете обхитрить брокера, найдя на странице банка список партнеров и обзвонив некоторых из них. Там вполне может оказаться компания, которая предоставит преференцию бесплатно.