Кредитные брокеры стали играть более весомую роль на рынке розничного кредитования. Ведущие участники рынка намерены обслужить сделок на $200 млн в этом году. Банкиры теперь серьезнее относятся к таким партнерам.
Объем потребительских кредитов, выданных российскими банками в прошлом году, составил около 1 трлн руб. Рынок будет активно развиваться еще 5—7 лет и для поддержания и увеличения темпов роста собственных филиальных сетей банкам будет недостаточно, констатируется в недавней презентации «ВТБ 24». Среди альтернативных каналов продаж банк называет, прежде всего, кредитных брокеров. Пока их число в России оценивается максимум в 300, а их доля рынка — в 5—10%. В Европе кредитных брокеров около 360 000, их доля рынка — 30—40%, а в США — 300 000 с долей 60—75%. При этом за рубежом на 1 млн человек приходится в среднем 900 брокеров, тогда как в России — только два.
В этом году кредитные брокеры предвкушают свой расцвет, прежде всего на рынке ипотечных кредитов. Он в России развивается очень активно — только за девять месяцев прошлого года ипотечные кредиты российских банков выросли на две трети и достигли 160 млрд руб., свидетельствуют данные ЦБ, приводимые в Бюллетене банковской статистики. «Фосборн Хоум», называющий себя крупнейшим брокером, рассчитывает увеличить объем сопровождаемых ипотечных сделок более чем в три раза до $240 млн, сообщил вчера гендиректор компании Василий Белов (в прошлом году банк сопровождал кредитов примерно на $60 млн). До трети, или $70—80 млн, придется на перекредитование, сопровождением сделок с которым банк занялся в этом году, заключив соглашения с Альфа-банком и Райффайзенбанком, говорит Белов. Он рассчитывает на долю рынка в 7—8%, т. е. сопровождать 7—8 сделок из каждых 100. Представители «Альфы» и «Райффайзена» признают, что рассчитывают на существенный прирост своих портфелей в рамках союза с «Фосборном».
Другие кредитные брокеры тоже настроены оптимистично. Петербургская компания «Кредитный и финансовый консультант», у которой в прошлом году объем сопровождаемых кредитов составил около $40 млн, в этом рассчитывает на рост до $200 млн, говорит директор по связям с общественностью Егор Клопенко. В этом году компания помогала получить ипотечные кредиты уже на $4 млн в месяц и недавно вышла на московский рынок, добавляет он. Управление ипотеки «Миэль-Недвижимости» планирует в этом году с участием брокериджа помочь клиентам получить кредитов на $450 млн, сообщил представитель компании со ссылкой на руководителя управления Юлию Вербицкую. Объем кредитов, сопровождавшихся в прошлом году, он называть не стал, сказав лишь, что ожидаемый объем этого года в разы больше.
Впрочем, среди банкиров есть и скептики. «Кредитные брокеры еще находятся в начальной стадии развития, многие не могут определиться с приоритетами. С несколькими мы работаем, но отдача пока небольшая», — отмечает предправления Городского ипотечного банка Николай Шитов. Директор блока «розничный бизнес» Банка Москвы Дмитрий Солодов говорит, что его банк тоже работает с несколькими кредитными брокерами, в том числе с «Фосборн Хоум», но пока гораздо больше клиентов приходит через собственную сеть банка или риэлторов.
Анна БАРАУЛИНА
