Продажа автомобиля с пробегом — это не просто сделка, а целый процесс, требующий продуманного подхода. Разобрались, как выгоднее продать машину и какие уловки и нюансы существуют на российском авторынке в 2024 году.
Каждый автовладелец при продаже своего авто обычно преследует три цели: получить максимальную выгоду, минимизировать риски и сложности при совершении сделки и сэкономить свое время. Выбор способа продажи и подготовка машины играют ключевую роль в достижении этих целей.
Как выгодно продать машину
Для успешной продажи автомобиля важно объективно оценить его состояние, актуальные рыночные условия и затем выбрать способ продажи.
Вот ключевые шаги:
- Оценка рыночной стоимости и состояния своего авто.
Сравните цены на аналогичные машины на популярных платформах. Учитывайте марку машины, год выпуска, пробег, комплектацию и общее состояние. Проанализировав предложения, установите приемлемый для вас диапазон цены на ваше авто. - Определение целей и сроков продажи.
Решите для себя, что вы хотите делать с вырученными средствами: купить новый автомобиль или потратить деньги на другие нужды, а также как долго готовы ждать своего покупателя. От этого будут зависеть дальнейшие шаги.
- Планирование продажи.
Решите, готовы ли вы заниматься продажей самостоятельно или предпочтете услуги экспертов. - Размещение объявления о продаже.
Самые популярные в России онлайн-площадки для продажи подержанных авто: «Авито», «Авто.ру», «Дром», «Юла». Чтобы разместить там объявление, нужно сделать качественные снимки машины с разных ракурсов, зарегистрироваться и выложить объявление о продаже с подробным описанием транспортного средства и фото.
Кроме того, объявление можно напечатать на бумаге и приклеить на заднее стекло авто, приложив номер телефона.
Обратите внимание: указывать ложную информацию в объявлениях о количестве владельцев, ДТП, пробеге и каких-либо ограничениях, наложенных на машину, не имеет смысла. Эти сведения легко перепроверить в открытых источниках (бесплатно на сайте ГИБДД или платно на различных сервисах).
Критерии выбора способа продажи
- Скорость сделки. Если новая машина нужна срочно, трейд-ин (обмен старого авто на новое с доплатой в автосалоне) или продажа перекупщикам обеспечат оперативность. Однако за скорость придется заплатить упущенной выгодой. Как правило, перекупщики берут авто со скидкой 10–50% от рыночной цены, по трейд-ин — 10–30%.
- Финансовая выгода. Частные покупатели обычно предлагают лучшую цену, но поиск может занять больше времени и сил. Обратите внимание, что продажа авто по трейд-ин может оказаться выгодной, так как размер скидки на новую машину перекроет «потерю» при приеме старой.
- Уровень участия. Готовы ли вы встречаться с покупателями, проводить тест-драйвы и торговаться. Если нет, то в этом случае есть смысл продать перекупщикам или автосалону.
- Состояние автомобиля. Если машина с большим пробегом, битая или технически неисправна, то процесс с большой вероятностью затянется. Лучше потратить время и провести косметический ремонт самостоятельно.
Подготовка автомобиля к продаже
Чистый автомобиль с отполированным кузовом и приятным запахом в салоне привлечет больше внимания и ускорит совершение сделки. Вложения в химчистку салона и комплексную контактную мойку окупятся не только финансово, но и по времени. Цены на полную химчистку салона варьируются от 8 тысяч до 20 тысяч рублей и зависят от класса автомобиля. В некоторых сервисах есть специальная услуга «Предпродажная химчистка».
- Техническая подготовка
Подготовьте автомобиль к продаже, починив мелкие дефекты, например, потертости на кузове или трещины на лобовом стекле. Даже небольшие расходы на косметический ремонт могут значительно повысить цену и избавить вас от просьб о скидке.
Также не забудьте навести порядок под капотом: уберите листья, клочки травы и пыль на стенках мотора. Заказывать мойку двигателя прямо перед продажей не нужно: покупатель может подумать, что от него скрывают подтеки.
- Проверка ходовой части, состояния двигателя
Потенциальные покупатели обязательно обратят внимание именно на их состояние, так как проблемы с ходовой частью или двигателем могут значительно снизить стоимость. Перед продажей авто посетите автомастерскую и попросите проверить состояние амортизаторов, пружины стоек, пыльников и блоков, которые соединяют детали подвески. За 2–5 тысяч рублей специалисты расскажут, какие неисправности следует устранить. Если какая-то деталь износилась критически, выгоднее потратить пару тысяч и заменить ее.
- Замена поврежденных элементов
Неисправные фары, дворники и другие элементы создают негативное впечатление, поэтому лучше их заменить. Также опытные автовладельцы рекомендуют поменять ветровое стекло, если на нем есть трещины.
Перед продажей убедитесь, что за автомобилем не числятся штрафы. Это можно сделать в приложении «Госуслуги»: в разделе «Транспорт» добавьте данные автомобиля (марку, госномер, СТС). Если неуплаченные штрафы есть, они отобразятся в разделе «Уведомления». Узнать о начисленных штрафах можно в приложениях некоторых банков.
Выбор подходящего способа продажи
Существует несколько основных вариантов продажи автомобиля, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы.
| Продажа через Интернет | Продажа через трейд-ин | Продажа перекупщикам | Продажа частным лицам или на авторынке | |
| Плюсы | Доступ к широкой аудитории. Возможность установить свою цену. | Быстрота сделки. Минимальные усилия с вашей стороны. Получение скидки на покупку нового авто. | Быстрота и простота сделки. Авто может быть не на ходу и с серьезными дефектами.
| Возможность выручить больше денег. |
| Минусы | Необходимость общения с потенциальными покупателями. Самостоятельное размещение объявления. Самостоятельное составление договора купли-продажи. | Цена будет ниже рыночной. Не все авто принимаются. Авто должно быть на ходу, куплено легально и с читаемым VIN. | Цена будет ниже рыночной. | Затраты времени. Риск встретить недобросовестных покупателей. Расходы на оплату места стоянки. Самостоятельное составление договора купли-продажи.
|
| Кому подходит | Владельцам авто в хорошем состоянии и при наличии времени на общение и встречи с покупателями. | Тем, кто хочет приобрести взамен новый автомобиль. | Владельцам авто в среднем и плохом состоянии, требующего ремонта. | Владельцам авто в хорошем состоянии и при возможности ждать подходящей сделки.
|
Объявление в Интернете о продаже авто на сайтах можно разместить бесплатно, только если вы не являетесь профессиональным продавцом и не продаете много машин. В противном случае портал возьмет деньги за публикацию.
Как избежать ошибок и мошенничества
Как только вы разместите объявление о продаже автомобиля, первым делом вам начнут звонить перекупщики. Примите решение о цене заранее и оцените вашу готовность идти на уступки, это поможет избежать недоразумений и пустых встреч. Также будьте в курсе всех недостатков машины, чтобы «автомобильные эксперты» не смогли их придумать и убедить вас в их существовании.
Обратите внимание: перекупщики могут специально использовать неправильно откалиброванные устройства для оценки авто. Например, сбитый толщиномер может показать толстый слой лакокрасочного покрытия, и вас начнут убеждать, что машина битая. Знание истории ТС поможет вам распознать мошенников.
Не соглашайтесь на встречи с потенциальными покупателями в темное время суток и в безлюдных местах, чтобы снизить риски встречи с преступниками, которые могут похитить автомобиль.
Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, возьмите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Они пригодятся, если машина понравится покупателю и он захочет оформить сделку сразу же. Проводить сделки лучше в людном месте и под камерами видеонаблюдения, например, в отделении банка. В офисе удобно подписывать документы и можно сразу же положить деньги на счет.
Подписывайте договор купли-продажи только после получения полной суммы за автомобиль.
Юридические и налоговые аспекты
Перед продажей авто подготовьте необходимые документы.
Вам понадобятся:
- паспорт владельца;
- паспорт транспортного средства (ПТС) в бумажном или электронном виде;
- свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС).
- Оформление сделки. Подпишите договор купли-продажи с указанием всех данных. Если вы продаете авто самостоятельно, например через сайт объявлений, то вы должны подготовить договор купли-продажи сами. Скачать бланки или заполнить договор онлайн удобно на сайте Банки.ру.
- Уплата налога. Если автомобиль находился в собственности менее трех лет и вы продали его дороже, чем купили, потребуется уплатить НДФЛ.
- Снятие с учета. После продажи обязательно снимите автомобиль с учета в ГИБДД, чтобы избежать штрафов.
В течение десяти дней после продажи новый владелец обязан поставить авто на учет на свое имя. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».
Обратите внимание! Вы можете вернуть часть денег за страховку при продаже автомобиля.
«При продаже машины можно вернуть часть денег за автостраховку. В случае с ОСАГО это право законодательно закреплено и предусматривает право водителя получить часть стоимости (77%) полиса за неиспользованные дни. Применительно к каско это зависит от содержания договора со страховщиком: в нем должна быть прописана возможность возврата средств», — отмечает эксперт-аналитик Банки.ру Эряния Бочкина.
Как выгодно продать машину: главное
Успешная продажа автомобиля требует баланса между скоростью сделки и ее финансовой выгодой.
- Подготовьте машину, выберите подходящий способ продажи и тщательно проверяйте документы.
- Если вы хотите получить максимальную выгоду, готовьтесь вложить время в поиск частного покупателя.
- Если важнее скорость, продажа автосалону по трейд-ин или перекупщикам станет оптимальным выбором.
