В отсутствие льготной ипотеки примерно 10% потенциальных покупателей новостроек переходят на вторичный рынок за более экономичным жильем, сообщили специалисты «ИНКОМ-Недвижимости».

«Мы фиксируем заметный переток клиентов из сегмента новостроек на вторичный: примерно 10% покупателей, изначально нацеленных на приобретение первичной квартиры, пересматривают свои возможности, учитывая, что нет льготной ипотеки, ограничены лимиты на выдачу кредитов по семейной программе, что нужно платить огромный первоначальный взнос и объективно цены на новостройки существенно выше, чем на вторичное жилье», — рассказал директор направления «Вторичный рынок» «ИНКОМ-Недвижимости» Сергей Шлома.

По данным аналитиков компании, средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке в старой Москве в октябре составляла 285,5 тысячи рублей, тогда как средняя цена в новостройках равнялась 418,6 тысячи рублей.

В «ИНКОМ-Недвижимости» отметили рост потенциального покупательского интереса в октябре: начиная со второй недели октября он увеличивался примерно на 10%, однако из-за изменившихся условий кредитования не все запросы переходят в сделки.

«Потому что часть клиентов, уже выбрав для себя вариант, начинают обсуждать ситуацию с финансированием и выясняют, что она не соответствует их ожиданиям. Оказывается, многие до сих пор еще не понимают, до какой степени изменились условия кредитования — и особенно это касается первоначального взноса, так как мало кто располагает достаточными средствами для него», — пояснил Сергей Шлома.

По его словам, доля сделок с ипотекой на вторичном рынке в 2024 году составляет порядка 20% в общем объеме, сократившись в два раза по сравнению с 2023 годом.

«Получается, к сегодняшнему дню сформировался значительный объем неудовлетворенного спроса, но покупательная способность недостаточная», — сделал вывод Шлома.

Эксперты также заметили тенденцию к ожиданию очень больших скидок. Примерно 30% клиентов приходят на вторичный рынок с живыми деньгами и надеются на хороший дисконт от собственников.

«Они готовы тут же выйти на сделку и хотят, чтобы к ним проявили уважение, особенно ценой. Например, смотрят квартиру за 10 миллионов рублей и предлагают купить ее за семь или 7,5 миллиона рублей. Разумеется, варианты дисконта 25–30% продавцы игнорируют, по-прежнему средние скидки по итогам торга составляют 3–5%, и никакого сигнала к снижению цен в предложении на вторичке мы не видим», — признался Шлома.

По данным аналитиков, в экспозиции на вторичном рынке жилья старой Москвы средняя стоимость квадратного метра в октябре не изменилась, а с начала года увеличилась на 2,2%. За год цена выросла на 2,5% — до 285,5 тысячи рублей. В Новой Москве квадратный метр в среднем оценивается в 207,2 тысячи рублей — за месяц он прибавил в стоимости 0,2%, с начала года — 0,9%, по сравнению с показателем октября 2023 года рост составил 1,4%.

Поскольку сохранившиеся на рынке льготные ипотечные программы имеют достаточно узкий сегмент действия, следует ожидать дальнейшего перераспределения спроса с первичного сегмента на вторичный, говорит руководитель направления экспертной аналитики Банки.ру Инна Солдатенкова. Объясняется это тем, что при сопоставимом уровне ставок средняя стоимость жилья на вторичном рынке ниже. Однако рыночная ипотека становится для заемщиков фактически недоступной: получить одобрение большинству людей будет проблематично. Тем же, чей уровень дохода позволяет обслуживать ипотеку, нужно готовиться к колоссальной переплате. 

«Поэтому прибегать к ипотеке разумно, только если есть понимание, что ее получится закрыть быстро — например, за счет продажи старой квартиры», — резюмирует Солдатенкова. 

Предложения банков по ипотеке на вторичное жилье*:

• Программа «Готовое жилье» от Альфа-Банка
• Программа «Вторичное жилье» от ВТБ
• Программа «Вторичное жилье» от РНКБ
• Программа «Недвижимость на вторичном рынке» от Совкомбанка

* Предложение актуально на дату публикации материала.