Кто такой франчайзи

Франчайзи — предприниматель или компания, которые покупают право использования успешной торговой марки, бизнес-модели и поддержки от ее владельца (франчайзера).

После заключения договора покупатель получает доступ к готовому бизнесу с проверенной концепцией и работающей схемой, что обычно уменьшает риски и упрощает процесс запуска и управления компанией.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, стоит начать с изучения рынка и определения интересующего бизнес-сектора, подбора и оценки франшиз с точки зрения финансов, репутации, бизнес-моделей и форм поддержки, которые предоставляются франчайзером.

Второй шаг — изучение договора и финансовая подготовка. Франшиза предполагает инвестиции в покупку, начальное оборудование, аренду помещения и прочие затраты. Далее — обучение и непосредственный запуск бизнеса в соответствии с бизнес-моделью франчайзера.

Франчайзи должен соблюдать стандарты и рекомендации франчайзера, чтобы обеспечить единое качество продукции или услуг и поддерживать репутацию бренда.

Платежи, которые предусмотрены для франчайзи

Паушальный взнос — единовременный платеж, который делается франчайзи, покрывающий затраты владельца на запуск нового бизнеса. Может быть разделен на несколько платежей в зависимости от условий договора.

Роялти — ежемесячные или ежеквартальные платежи за поддержку, обучение, маркетинг и другие услуги.

Паушальный взнос может быть разделен или дополнен такими позициями:

• лицензионные платежи: плата за право использования торговой марки и бизнес-модели франчайзера;
• рекламные взносы: за участие в общей рекламной кампании или в фонде, который используется на маркетинговые цели;
• обязательные покупки товаров или услуг непосредственно у франчайзера или у его одобренных поставщиков;
• плата за обучение персонала;
• взносы на исследование и разработку новых продуктов или технологий.

Ответственность и риски по франшизе

Согласно условиям договора франшизы, покупатель обязан следовать стандартам и требованиям, установленным франчайзером, чтобы обеспечить единое качество продукции или услуг и поддерживать репутацию бренда. В его обязанности также входит:

• выполнение всех финансовых обязательств, то есть роялти и других платежей и комиссий;
• франчайзи обычно обязан участвовать в обучении и развитии, предоставляемых франчайзером, чтобы эффективно управлять бизнесом и следовать оптимальным методам работы;
• сдача отчетности, то есть предоставление франчайзеру регулярных отчетов о финансовых показателях, продажах и других аспектах состояния бизнеса.

Вместе с этим после заключения договора франчайзи получает право:

• использовать узнаваемую торговую марку или бренд франчайзера для своего бизнеса;
• получать поддержку и обучение от франчайзера, включая обучение персонала, управленческие знания и методы работы;
• получать доступ к проверенной бизнес-модели, которая включает в себя стратегии, процессы и методы работы;
• получать доступ к одобренным поставщикам, предоставляющим необходимые товары или услуги на оптимальных условиях;
• участвовать в общих маркетинговых и рекламных кампаниях, разработанных франчайзером;
• получать поддержку при запуске бизнеса и советы по управлению бизнесом.

Риски

• Риск неправильно выбранной сферы деятельности. Успешность компании в одном месте не гарантирует ее успешность в других условиях. Следует предусмотреть все особенности местных потребностей и особое внимание при подборе уделить тому, как у компании налажена работа с партнерами, есть ли такой опыт вообще.
• Риск покупки франшизы ненадежного партнера. Специалисты рекомендуют пообщаться с уже действующими франчайзи самостоятельно, оценить работу компании с негативом и отзывами в Интернете.
• Риск отсутствия прибыли или более низкого заработка, чем в договоре.
• Некорректно оформленные документы, по которым будет сложно отстоять свои интересы в случае разногласий. Договор концессии необходимо заключать с помощью профессиональных юристов, которые помогут оценить корректность формулировок и позаботиться о том, чтобы все пункты были оговорены верно.
• Неправильно проведенные переговоры с владельцем франшизы. На этапе общения, до того как начнется оформление документов, важно сразу оговорить все волнующие вопросы, выдвинуть и обсудить все необходимые условия, чтобы между партнерами не осталось недоговоренностей.

Внимание! Данная информация не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, и финансовые инструменты, организации, сервисы (сайты, ресурсы), сделки либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям (ожиданиям), Банки.ру не осуществлял проверку упомянутых сервисов и организаций. Определение соответствия финансового инструмента, сделки либо операции вашим интересам, инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и уровню допустимого риска является вашей задачей.

Банки.ру не несет ответственности за информацию, предоставленную в настоящей статье, за возможные убытки в случае совершения операций, сделок либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данной информации, и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.

Материал приведен исключительно с ознакомительной целью и не подразумевает побуждение к совершению каких-либо операций.