GMV

GMV — что это такое?

Gross Merchandise Value (GMV), или валовая стоимость товаров, — это показатель, отражающий общий объем продаж товаров и услуг на торговой площадке за определенный период времени. 

GMV включает в себя совокупную стоимость всех трансакций, проведенных через платформу. Однако в расчетах исключаются такие факторы, как:

• Скидки и акции, которые уменьшили стоимость товара для покупателя.
• Возвраты и обмены, которые компенсируют потери покупателю, но уменьшают реальную выручку платформы.
• Налоги, такие как НДС, которые не входят в итоговую выручку компании.

Таким образом, показатель GMV предоставляет объективную картину о масштабе торговли на платформе, но не может служить точным индикатором чистой прибыли или выручки компании.

Простыми словами, GMV — это цена всех товаров, проданных через торговую площадку, при этом он не равен выручке компании. Например, если маркетплейс продал 100 товаров по 1000 рублей каждый, GMV составит 100 000 рублей.

Показатель GMV активно используется в сфере e-commerce для оценки деятельности маркетплейсов и крупных ритейлеров, помогая:

• Оценивать рост бизнеса, позволяет сравнивать показатели за разные временные периоды.
• Измерять активность торговой площадки: рост GMV говорит о повышении числа продаж.
• Планировать и анализировать стратегии, помогает оценивать эффективность маркетинговых и бизнес-инициатив.
• Прогнозировать доходы: GMV служит индикатором активности и потенциала компании, хотя напрямую выручку не отражает.

Маркетплейсы, такие как Ozon, «Яндекс.Маркет» и другие, регулярно раскрывают этот показатель в своих отчетах, демонстрируя динамику роста и устойчивость бизнес-модели.

GMV в бизнесе особенно важен для компаний, использующих модель маркетплейсов. Такие платформы получают доход за счет комиссий от сделок, а также от дополнительных услуг. Например:

• Ozon включает в GMV как стоимость заказов, обработанных через платформу, так и доход от услуг, предоставленных покупателям и продавцам. В расчет также входят налоги на добавленную стоимость.
• «М.Видео» учитывает розничные и оптовые продажи, а также товары, продаваемые через онлайн-платформу. GMV включает НДС, но исключает возвраты и скидки.
• «Детский мир» вносит в GMV покупки в магазинах и через онлайн-каналы, учитывая налог на добавленную стоимость и исключая скидки и отмененные заказы.

Формула расчета GMV:

GMV = Цена товара × Количество проданных единиц

GMV и выручка тесно связаны, но это не одно и то же: GMV отображает общий оборот товаров на платформе, а выручка маркетплейса рассчитывается как доля от этого оборота, умноженная на комиссию и доходы от сопутствующих услуг. Например, если комиссионная ставка составляет 10%, а GMV равен 1 000 000 рублей, то выручка составит 100 000 рублей.

Рост показателя свидетельствует об увеличении популярности платформы у продавцов и покупателей. В последние годы маркетплейсы активно переходят на 3P-модель, когда на платформе продают товары сторонние компании. Такой подход позволяет увеличивать оборот и, соответственно, GMV.

Одним из ключевых отличий GMV от, например, выручки является его фокус на обороте товаров. Это делает его удобным инструментом для оценки масштабов бизнеса, особенно в случаях, когда платформа работает с товарами, которые ей не принадлежат. Показатель важен для анализа, так как напрямую демонстрирует успех платформы в привлечении и удержании покупателей. При этом он не отражает прибыль, поскольку не учитывает затраты компании, комиссии или налоги.