Формула рентабельности продаж

Что такое рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — это один из ключевых финансовых показателей, который показывает, сколько чистой прибыли компания зарабатывает на каждый заработанный рубль. Иначе говоря, показатель помогает увидеть, какая часть выручки компании остается после вычета всех затрат. Например, если рентабельность составляет 30%, это значит, что с каждого рубля выручки компания сохраняет 30 копеек в виде прибыли.

Иллюстрация: Банки.ру

Существует несколько вариантов анализа рентабельности, включая такие, как рентабельность продаж, основных средств и персонала. Выбор типа зависит от того, насколько эффективно бизнес управляет конкретными ресурсами.

Ведение и использование коэффициента рентабельности позволяет бизнесу:

• строить планы по развитию и расширению;
• оценивать потенциальную прибыль;
• корректировать цены на товары и услуги;
• анализировать работу филиалов и отдельных направлений;
• выявлять конкурентные преимущества;
• привлекать инвесторов;
• оптимизировать работу сотрудников.

Формулы расчета рентабельности продаж

Для измерения рентабельности продаж используют разные формулы в зависимости от того, какой вид прибыли учитывается:

По валовой прибыли

Формула:

Рентабельность по валовой прибыли = (Валовая прибыль / Выручка) × 100% 

Этот показатель демонстрирует, сколько средств остается после вычета себестоимости проданных товаров. Например, если валовая прибыль составила 1 млн рублей, а выручка — 5 млн рублей, то рентабельность по валовой прибыли будет 20%, то есть на каждый рубль выручки приходится 20 копеек прибыли.

По маржинальной прибыли

Формула:

Рентабельность по маржинальной прибыли = (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100%

Этот коэффициент показывает прибыльность после покрытия переменных расходов, таких как закупка сырья и материалов. Например, если маржинальная прибыль составила 800 тысяч рублей при выручке в 2 млн рублей, то маржинальная рентабельность будет равна 40%.

По операционной прибыли

Формула:

Рентабельность по операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) × 100%

Этот показатель отражает финансовый результат деятельности компании до вычета налогов и процентных выплат. Например, при операционной прибыли в 300 тысяч рублей и выручке в 1 млн рублей рентабельность составит 30%.

По чистой прибыли

Формула:

Рентабельность по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%

Данный показатель учитывает все расходы компании, включая налоги и проценты по займам. Если чистая прибыль составила 200 тысяч рублей, а выручка — 1 млн рублей, то чистая рентабельность будет равна 20%.

Норма рентабельности продаж

Норма рентабельности продаж варьируется в зависимости от отрасли и уровня конкуренции. В малом бизнесе и сфере услуг считается нормой уровень рентабельности в 5–10%, тогда как в высокотехнологичных отраслях и сферах с высоким уровнем риска этот показатель может превышать 20%. Средние показатели по отрасли служат ориентиром: для розничной торговли норма рентабельности составляет около 3–5%, а для IT-компаний может достигать 25%.

Анализ рентабельности продаж

Анализ рентабельности продаж включает регулярный мониторинг показателя в динамике, что позволяет выявлять факторы, влияющие на его рост или падение. Поддержание стабильной рентабельности требует следующих шагов:

• Постоянное отслеживание данных — с периодичностью, например, ежемесячно или ежеквартально, чтобы оперативно фиксировать изменения и адаптировать стратегию бизнеса.
• Определение причин снижения показателей — увеличение себестоимости продукции, рост фиксированных и переменных расходов, снижение спроса и другие факторы. Например, ухудшение спроса может указывать на необходимость пересмотра рекламной стратегии или ассортимента.

Как поступить, если рентабельность отрицательная?

Отрицательная рентабельность означает, что расходы компании превышают доходы, что приводит к убыткам. 

Меры для повышения рентабельности:

• оптимизация затрат;
• анализ ассортимента;
• повышение производительности;
• ценовая политика.

Наценка и рентабельность: в чем разница?

Наценка и рентабельность — это два отдельных показателя, которые служат для оценки доходности, но характеризуют ее с разных сторон.

• Высокая наценка не всегда означает высокую рентабельность, так как общая прибыль зависит и от операционных затрат.
• Наценка позволяет понять выгоду от продаж конкретного товара, в то время как рентабельность демонстрирует результативность бизнеса в целом.
• Для грамотного управления важно учитывать оба показателя: высокая наценка может указывать на выгодную цену, но если затраты слишком велики, рентабельность может оставаться низкой.

Рентабельность и наценка вместе помогают компании сбалансировать стратегию продаж и оценить, насколько бизнес действительно выгоден в долгосрочной перспективе.