Формула рентабельности продаж

Что такое рентабельность продаж? 

Соотношение между прибылью и ресурсами, которые были вложены для ее получения. Чем выше общая рентабельность компании, тем эффективнее ее деятельность и тем более успешна она является. Если показатель отрицательный, то бизнес работает в убыток.

Что показывает коэффициент

Коэффициент отражает, насколько эффективно бизнес управляет своими ресурсами — персоналом, финансами, материалами и другими активами. Его можно рассчитывать как для всей компании, так и для отдельных активов.

Существует множество видов: рентабельность продаж, рентабельность основных средств, рентабельность продукции, рентабельность персонала и другие. 

Формула рентабельности продаж

Измеряется в процентах и рассчитывается по общей формуле:

Рентабельность = Прибыль / Себестоимость × 100%.

Где: прибыль представляет собой разницу между доходами компании и всеми расходами, а себестоимость — затраты на деятельность бизнеса, включающие зарплаты сотрудников, арендные платежи, амортизацию и другие издержки.

Иллюстрация: Банки.ру

Рентабельность редко указывается в абсолютных значениях, то есть в денежных единицах, но такая необходимость может возникнуть для определения величины прибыли, которая была получена за единицу затраченных ресурсов.

Рентабельность продаж по валовой прибыли 

Иллюстрирует эффективность определенного направления организации или конкретного магазина в сети. Этот показатель рассчитывается по формуле:

Рентабельность продаж (валовая) = (Валовая прибыль/Выручка)*100%.

Рентабельность продаж по маржинальной прибыли 

Отражает эффективность переменных расходов и рассчитывается по формуле:

Рентабельность продаж (маржинальная) = (Маржинальная прибыль/Выручка)*100%.

Рентабельность продаж по операционной прибыли

Отражает эффективность использования ресурсов для получения прибыли. Этот показатель рассчитывается по формуле:

Рентабельность продаж (операционная) = (Операционная прибыль/Выручка)*100%.

Рентабельность продаж по чистой прибыли 

Показывает общую эффективность и рассчитывается по формуле:

Рентабельность продаж (чистая) = (Чистая прибыль/Выручка)*100%.

Пример расчета 

Магазин сети цветочных салонов за месяц реализовал букеты на 270 000 рублей. При этом затраты на закупку цветов, упаковку и зарплаты сотрудников составили 150 000 рублей. В результате валовая прибыль оказалась равной 120 000 рублей, что составляет 44%.

Почему рентабельность падает?

Уменьшение рентабельности продаж может произойти из-за падения цен, если компания действует в условиях интенсивной конкуренции, где постоянное снижение цен на уровне конкурентов необходимо для выживания. В таких условиях бизнес может генерировать меньше прибыли при сохранении прежних уровней расходов. Это приводит к уменьшению доли прибыли в общем объеме выручки и, как следствие, к снижению рентабельности продаж.

Рост компании также может способствовать уменьшению рентабельности, например, если компания быстро развивается, но ее бизнес-процессы не успевают за этим ростом. Это означает, что организация становится менее управляемой и требует большего количества ресурсов для своего функционирования. При сохранении уровня выручки, расходы увеличиваются, что в итоге приводит к снижению рентабельности.

Способы повышения рентабельности продаж

1. Повышение уровня мотивации и вовлеченности сотрудников во всех отделах.
2. Заинтересованное отслеживание состояния рынка и действий конкурентов.
3. Исследование возможностей снижения себестоимости продукции без ущерба для качества.
4. Изучение стандартов и тенденций в отрасли.
5. Регулярное проведение статистического анализа и отслеживание динамики ключевых показателей в общем контексте.