Сбербанк решил сменить модель private banking, взяв за образец концепцию «Тройки Диалог». Руководителем этого направления стала Елена Шилова, которая была главой интеграционного комитета банка и инвесткомпании.
Госбанк сможет существенно расширить услуги сети офисов «Премьер», дополнив их услугами private banking, предоставляемыми «Тройкой Диалог». До этого в отделениях «Премьер», отличающихся от обычных красными тонами офисов и диванчиков, кредитная организация делала акцент на банковских продуктах. Теперь же эта линейка будет дополнена услугами, предоставлявшимися «Тройкой Диалог»: lifestyle, private и wealth management, страхование. Руководить private banking Сбербанка будет глава интеграционного комитета банка с «Тройкой» Елена Шилова, ранее работавшая в McKinsey и Росбанке.
Также в банке будет создан блок управления благосостоянием, руководить которым будет Антон Рахманов. В него войдут УК «Тройка Диалог» и УК Сбербанка — на последнюю переведут наименее ликвидные фонды «Тройки». Продукты этих УК, такие как, например, доверительное управление (от 500 тыс. долл.), также планируется предоставлять в сети отделений «Премьер». Со стороны Сбербанка работу руководства private banking будет курировать зампред Сбербанка Александр Торбахов, отвечающий в банке за розницу, а также президент «Тройки» Рубен Варданян. По словам
Заместитель гендиректора банка «КИТ Финанс» Наталья Капинос говорит, что желание Сбербанка стать игроком в этой нише логично, так как именно VIP-клиенты очень интересны с точки зрения дохода. Вице-президент НОМОС-Банка Алина Бисембаева отмечает, что «многое будет зависеть от того, сработаются ли сотрудники «Тройки» и Сбербанка и не будут ли они «перетягивать одеяло». По ее мнению, при эффективно выстроенном взаимодействии построение качественного private banking займет полтора-два года.
Антон ВЕРЖБИЦКИЙ
