«КИТ Финансу» помогают конкуренты

С февраля в семи регионах ИБ «КИТ Финанс» наряду со своими кредитами и предложениями Русского ипотечного банка (РИБ) предлагает розничным клиентам ипотеку ХКФ-банка. Жертвуя объемом продаж собственных продуктов, «КИТ Финанс» не только заботится о расширении продуктовой линейки, но и оригинально решает проблему фондирования в условиях кризиса ликвидности.

В рамках агентских продаж ИБ «КИТ Финанс» привлек еще одного крупного розничного партнера — ХКФ-банк. С февраля «КИТ Финанс» начал продавать ипотеку этого банка через свою региональную сеть. Ранее было объявлено об аналогичном проекте с Русским ипотечным банком. Сейчас агентские продажи ипотечных продуктов запущены в пилотном режиме в семи регионах, в дальнейшем они будут предлагаться во всех точках «КИТ Финанса» в 70 регионах. Помимо ипотеки «КИТ Финанс» продает кредитные карты ТКС- банка, cash-кредиты и кредитные карты специализированного банка «Ренессанс капитал».

На ипотечном рынке банк входит в пятерку лидеров: ежемесячные объемы выданных кредитов в среднем, по оценке участников рынка, составляют $86—100 млн, всего за 2007 год банк выдал жилищных ссуд на 32 млрд руб. Но, как рассказали несколько банкиров, «КИТ Финанс» уже несколько месяцев настойчиво предлагает другим ипотечным банкам, в числе которых, например, «Дельтакредит», агентские услуги. При этом интерес к такой схеме банк объясняет, в частности, тем, что для самого банка ипотека — имиджевый продукт. «Мы выбираем партнеров, которые активно рекламируют свои продукты, чтобы не приходилось брать это на себя. Помимо РИБ и ХКФ-банка мы говорили еще с четырьмя банками: кто-то не готов работать на наших условиях, у кого-то уже изменились условия кредитования, и они стали неинтересны нам»,— рассказал управляющий директор «КИТ Финанса» Леонид Бершидский.

Условия по ряду программ партнеров «КИТ Финанса» выгоднее. После недавнего повышения процентные ставки банка по долларовым кредитам на вторичное жилье составляют 11,99—13,99% годовых, в то время как у РИБ по подобным продуктам ставки равняются 10,25—12% годовых. К замедлению темпа роста кредитного портфеля в «КИТ Финансе» готовы. «Сейчас для банка приоритетом является доходность портфеля, мы готовы на время пожертвовать объемом продаж. В момент продажи собственной программы в каких-то офисах объем может немного упасть. Задача — сохранить объем выдачи и загрузку региональных офисов»,— пояснил Леонид Бершидский. Если условия по продуктам других банков лучше, чем собственные предложения «КИТ Финанса», банк рассчитывает взять свое за счет комиссий. По словам Бершидского, банк ставит жесткие коммерческие условия: «Наши комиссии выше взимаемых кредитными брокерами, они заметно превышают среднерыночный тариф 0,5—1% от суммы кредита».

Банкиры считают, что чужая ипотека «КИТ Финансу» весьма кстати именно сейчас. Ставшее менее доступным и более дорогим по причине мирового финансового кризиса фондирование делает ипотечное направление менее привлекательным. Руководитель блока «Ипотечное кредитование» Альфа-банка Илья Зибарев предположил, что банк снизил темп выдачи собственных кредитов из-за выросшей стоимости фондирования: «Комиссионный доход позволит пережить сложную ситуацию на рынке». «Теоретически можно предположить, что банк готовит к продаже региональную сеть или ипотечный бизнес: в этом случае очень важно сохранить загрузку сети»,— говорит управляющий директор блока «Розничный бизнес» Банка Москвы Алла Цытович. В «КИТ Финансе» утверждают, что проблем с финансированием розничных программ нет и о серьезном смещении акцента в сторону продаж чужих продуктов речь пока не идет.

Екатерина ГУРКИНА