В 2021 году государство предложило гражданам социальный контракт — форму поддержки для физических лиц, попавших в сложную жизненную ситуацию, за счет которой они могут получить выплату на поиск работы, обучение, поддержку семьи или запуск бизнеса.

Разберем требования и условия получения финансирования по социальному контракту и отдельно остановимся на бизнес-плане, который понадобится предпринимателю для получения субсидии на запуск бизнеса.

Что такое социальный контракт и как он работает

Социальный контракт — это соглашение между гражданином и государством, цель которого — поддержка инициатив в области предпринимательства, помощь в сложной жизненной ситуации или поиске работы.

Соцконтракт помогает людям, которые находятся в трудной жизненной ситуации, реализовать свои бизнес-идеи, обеспечивая их финансированием и консультационной поддержкой. Подписывая соглашения, гражданин обязуется трудоустроиться, открыть свое дело или наладить личное подсобное хозяйство.

Кому и на какие цели можно получить финансирование по соцконтракту

Кто может получить финансирование по соцконтракту

Финансирование по социальному контракту могут получить физические лица, семьи, самозанятые или индивидуальные предприниматели. Социальный контракт можно заключить с целью:

найти новую работу;
пройти обучение или переквалификацию;
открыть или развить собственное дело;
наладить управление личным хозяйством;
преодолеть трудную жизненную ситуацию.

Средства единовременно выплачиваются на конкретный срок, оговоренный в контракте (на несколько месяцев или на срок до пяти лет, если речь идет об открытии бизнеса). Финансирование от государства гражданин возвращать не должен.

Для развития бизнеса. Предприниматель может получить до 350 000 рублей на открытие своего дела и еще до 30 000 рублей на обучение навыкам предпринимательства.

Условия получения соцконтракта могут различаться в зависимости от региона, но в целом они требуют от заявителя наличия бизнес-идеи, готовности реализовать ее и соответствия определенным критериям (например, быть зарегистрированным безработным или иметь низкий доход). Обязательное условие — регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или постановка на учет в качестве плательщика профессионального дохода, то есть самозанятого.

Средства от государства можно потратить на следующие цели:

приобретение основных средств;
пополнение материально-производственных запасов;
покрытие расходов, связанных с подготовкой и оформлением разрешительной документации;
приобретение программного обеспечения и носителей электронной подписи;
принятие имущественных обязательств;
размещение и продвижение бизнеса и продукции в Интернете.

Куда обращаться за получением субсидии

Чтобы получить финансирование по соцконтракту от государства, можно отправить заявление через «Госуслуги» или обратиться в МФЦ. В зависимости от ситуации (поиск работы, поддержка семьи или предпринимательства) нужно подготовить документы. В основной пакет документов входят:

подтверждение уровня дохода;
сведения о составе семьи;
свидетельство о браке, разводе, сведения о несовершеннолетних детях;
бизнес-план (для поддержки предпринимательства).

Зачем нужен бизнес-план для соцконтракта

Бизнес-план играет ключевую роль в процессе получения социального контракта, так как он демонстрирует серьезность намерений заявителя и жизнеспособность его бизнес-идеи. Качественный бизнес-план помогает убедить государственные органы в том, что инвестиции оправданны.

Роль бизнес-плана в процессе подачи документов в социальную защиту

При подаче заявления на социальный контракт бизнес-план чаще всего является одним из обязательных документов. Он позволяет комиссии оценить риски и возможности, связанные с реализацией проекта, а также продемонстрировать, как именно предприниматель планирует достичь поставленных целей.

Требования к бизнес-плану от органов социальной защиты

Требования к бизнес-плану могут различаться в зависимости от региона, но чаще всего он должен включать:

Четко прописанные цели и задачи.
Анализ рынка и конкурентов.
Описание товаров или услуг.
Финансовый план.
Объем собственных средств, который планирует потратить предприниматель, и цели, на которые пойдут субсидии от государства.

Резюме проекта

Краткое описание бизнес-идеи и целей

В этом разделе следует описать саму бизнес-идею, ее значимость и цели реализации, указать, какую проблему будет решать ваш бизнес. Будет полезным упомянуть возможные риски и пути их решения, а также инструменты, которые помогут сделать проект прибыльным.

Основная информация о заявителе (Ф. И. О., статус, опыт)

Важно представить информацию о себе: Ф. И. О., статус (например, безработный, студент), а также опыт работы и предыдущий предпринимательский опыт.

Описание товаров или услуг

Перечень товаров или услуг, которые будут предоставляться в рамках бизнеса

В этом пункте нужно указать все товары или услуги, которые вы планируете предлагать, и раскрыть их преимущества. Например, вы планируете продавать натуральные продукты с фермерских хозяйств. В этом случае нужно описать:

всю продуктовую матрицу;
качество продуктов (например, поставки будут осуществляться с семейных экоферм, которые используют только натуральные корма, держат животных на свободном выгуле и так далее);
преимущества: более экологичные и вкусные продукты по сравнению с теми, что можно найти в магазине; возможно, у вас будут привлекательные условия покупки (относительно низкая цена, бесплатная и быстрая доставка).

Уникальные предложения и их преимущества

Важно выделить ваши уникальные предложения, которые помогут привлечь клиентов и отличат вас от конкурентов. Это могут быть особые условия обслуживания, уникальные характеристики продукции, сам подход к бизнесу.

Анализ рынка и конкурентов

Описание целевой аудитории

В этом разделе необходимо обозначить, кто является вашим потенциальным клиентом, какие у него потребности и предпочтения. Описывать целевую аудиторию стоит по следующим признакам:

социально-демографические (пол, возраст, уровень дохода, трудовой статус — это могут быть как сотрудники организаций, так и предприниматели);
потребности и задачи аудитории, которые поможет решить ваш бизнес;
страхи и возражения, которые могут возникать при использовании вашей продукции или услуг, и как вы планируете их закрывать;
предпочтения, вкусы и другие характеристики, которые сделают портрет максимально четким.

Например, если вы планируете открывать детский развивающий центр, опишите:

для детей какого возраста вы будете проводить занятия;
кто родители этих детей, чем они занимаются;
что их волнует, что для них важно в контексте развития собственного ребенка (возможно, им не хватает занятий в детском саду или ребенок вообще не посещает государственный детский сад, тогда в развивающем центре могут быть не только отдельные занятия, но и группы с дневным пребыванием на несколько часов);
какие сомнения у них могут возникнуть в процессе принятия решения о том, куда водить ребенка;
что поможет эти сомнения разрешить.

Анализ конкурентов и рыночных условий

Здесь нужно провести анализ конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а также описать обстановку на рынке, на котором вы планируете работать.

При изучении конкурентов нужно учесть следующие моменты:

услуги или продукция, которую они предлагают, их ключевые характеристики;
преимущества и уникальное торговое предложение каждого конкурента;
уровень известности на рынке, востребованность среди целевой аудитории;
стоимость услуг или продуктов;
модель продвижения и уровень активности маркетинга;
слабые стороны.

Производственный план

Описание основных этапов реализации проекта

В производственном плане нужно описать ключевые этапы, которые необходимы для реализации проекта.

Например:

Исследование и анализ рынка: оценка потребностей целевой аудитории.
Разработка продукта/услуги: создание прототипов, тестовых образцов продуктов, проработка содержания услуги и модели предоставления.
Регистрация бизнеса: оформление всех необходимых разрешений и лицензий.
Запуск производства: настройка производственных процессов, закупка оборудования и материалов, набор персонала.
Реализация проекта: внедрение полной версии продукта на рынок и начало продаж.

При описании этапов реализации нужно указать конкретные действия, которые будут предприниматься на каждом этапе, и сроки.

Если часть из этапов уже пройдена (у вас уже есть помещение для ведения бизнеса, готовы тестовые образцы продукции или закрыты другие моменты), обязательно укажите это в плане.

План закупок и производства, оборудование и ресурсы

В данном разделе следует указать:

необходимое оборудование и технологии для производства;
перечень поставщиков и материалов;
график и объем закупок, а также оценку их стоимости;
план распределения ресурсов (человеческих, технических и финансовых).

Желательно аргументировать выбор тех или иных материалов или поставщиков, чтобы комиссии было понятно, что вы проанализировали рынок и решения о закупках принимаете, основываясь на данных.

Маркетинговый план

Стратегия продвижения и каналы продаж

В маркетинговом плане нужно прописать стратегию продвижения и каналы маркетинга и продаж. Можно воспользоваться следующей структурой:

Описание продуктов и их УТП.
Портрет целевой аудитории.
Описание рынка и конкурентов.
Ключевые особенности стратегии: планируете продвигаться в большей степени через рекламу или будете привлекать аудиторию за счет контента и PR. Выбор фокуса зависит от особенностей ваших услуг и целевой аудитории.
Какие инструменты маркетинга будете использовать: контекстная реклама, контент-маркетинг, офлайн-реклама, объявления в домовых чатах и пабликах, активная работа со СМИ и так далее.
Как будете продавать товары и услуги: самостоятельно или через посредников, будут ли это онлайн- или офлайн-продажи.

Бюджет на маркетинг

В этом пункте нужно представить бюджетное планирование для всех маркетинговых активностей, разделив их по инструментам. При расчете бюджета на маркетинг важно учитывать себестоимость и рыночную стоимость товаров и услуг, производственные и административные расходы.

Помимо этого в маркетинговом бюджете нужно заложить планируемые результаты: «потратив 200 000 рублей за шесть месяцев мы привлечем 400 покупателей, которые совершат покупки на общую сумму 600 000 рублей». Все цифры должны быть подтверждены исследованиями или расчетами и быть реалистичными.

Финансовый план

Основные составляющие финансового плана — план расходов и доходов на первый год и расчет себестоимости и маржинальности.

Расчет себестоимости и маржинальности

Здесь нужно представить расчет себестоимости продуктов или услуг, включая затраты на материалы, труд, накладные расходы. На основе этих данных рассчитывается маржинальность.

Маржинальность = (цена продажи — себестоимость) / цена продажи.

Прогноз доходов и расходов на первый год

Финансовый план включает предварительную оценку финансовых показателей.

Фиксированные и переменные расходы: аренда помещения, транспортные расходы, расходы на рекламу, заработная плата, оплата услуг или товаров поставщикам и так далее.
Прогноз доходов от продаж в разбивке по месяцам.

Пример расчета точки безубыточности

Точка безубыточности — это тот уровень производства и реализации продукции, при котором все затраты полностью покрываются доходами. При достижении точки безубыточности прибыль равна нулю, при превышении бизнес начинает зарабатывать. А если показатели доходов меньше, предприятие несет убытки.

Проще говоря, расчет точки безубыточности позволяет понять, сколько нужно продать товаров или услуг, чтобы выйти в ноль.

Формула для расчета точки безубыточности

В натуральном выражении:

точка безубыточности = постоянные затраты / (цена единицы товара или услуги − переменные затраты на единицу товара или услуги).

В денежном выражении:

точка безубыточности = постоянные затраты / (выручка − переменные затраты) × выручка.

Риски и меры по их минимизации

Анализ потенциальных рисков можно представить в виде матрицы, где будут указаны риски и меры их предотвращения.

1. Финансовые риски: непредвиденные расходы. Меры: создание запасного фонда.

2. Рынковые риски: снижение спроса. Меры: регулярный мониторинг рынка и адаптация продукта.

3. Операционные риски: сбои в производстве. Меры: внедрение системы контроля качества и планов на случай непредвиденных обстоятельств.

И риски, и способы их предотвращения стоит раскрыть. Например, в рынковых рисках указать, какой именно процент снижения спроса будет критичен для бизнеса и в каком виде и с какой регулярностью будет проводиться мониторинг рынка. Какие показатели нужно будет отслеживать и какие направления адаптации продукта могут быть.

Заключение

В заключении нужно провести итоговое обоснование эффективности и устойчивости проекта. Оно должно включать:

Ключевые показатели (ожидаемая доходность, сроки окупаемости и рентабельность).
Конкурентные преимущества, УТП, состояние рынка и возможность адаптации к изменениям.
Риски и меры их минимизации, а также анализ целевой аудитории и рынка.

Примеры бизнес-планов для социального контракта

Пример бизнес-плана для самозанятых

Предприниматели, которые планируют открыть офлайн-бизнес в Москве, могут воспользоваться шаблонами и готовыми расчетами бизнес-планов на портале МПС.рф. Расчет плана осуществляется по виду деятельности и локации.

Например, можно выбрать расчет бизнес-плана для услуг косметологического кабинета, ателье, маникюрного салона и так далее. Всего доступно 110 видов деятельности. При выборе направления бизнеса и локации сервис покажет краткие данные: спрос, целевую аудиторию и конкурентов.

На шаге с расчетом бизнес-плана нужно ввести необходимые параметры и после скачать итоговый документ.

Где скачать и как использовать готовые бизнес-планы

Шаблоны или готовые бизнес-планы можно скачать в Интернете: на специализированных ресурсах, которые занимаются разработкой и продажей бизнес-планов, или в открытом доступе. Использовать готовый бизнес-план стоит как шаблон, его обязательно нужно адаптировать к вашему региону, локации, целевой аудитории, особенностям бизнеса.

Как составить бизнес-план для соцконтракта: пошаговая инструкция

Определите бизнес-идею и цели вашего проекта.
Максимально четко опишите товары и услуги, которые планируете продавать. Укажите важные критерии и преимущества.
Соберите и проанализируйте информацию о рынке, на котором вы планируете работать, конкурентах и целевой аудитории.
Разработайте производственный и маркетинговый план.
Проведите расчет маржинальности, точки безубыточности, посчитайте планируемые расходы и доходы на годовой период.
Проработайте потенциальные бизнес-риски и способы их предотвращения или реакции на них.
Проверьте и доработайте бизнес-план.