Когда приходит время продавать автомобиль, один из самых сложных вопросов — какую цену указать, чтобы быстро найти покупателей, но и не продешевить. Разберем основные факторы, которые влияют на стоимость подержанного авто, а также расскажем о способах его оценки.
Какие факторы влияют на цену подержанных авто
Возраст и пробег
Год выпуска и пробег — одни из самых важных ориентиров при установлении цены. Чем старше транспортное средство, тем ниже его рыночная стоимость, особенно если пробег значительно превышает средние показатели. В 2022 году средний годовой пробег в России составлял 18,7 тысячи км. При этом в разных регионах норма может быть выше или ниже, но значительное превышение этого показателя будет говорить о том, что машина использовалась в коммерческих целях и продать ее будет сложнее.
Принято считать, что оптимальным пробегом для подержанного авто считаются показатели до 60 тысяч км, после этого рубежа машины начинают чаще ломаться и требовать пристального внимания.
Техническое состояние
Техническая исправность авто играет ключевую роль в его оценке. Двигатель, трансмиссия, подвеска и тормоза должны находиться в хорошем состоянии, чтобы не пришлось вкладывать значительные средства в ремонт после покупки.
Комплектация и дополнительные опции
Автомобили с более богатой комплектацией и дополнительными опциями (например, кожаным салоном, климат-контролем, системами безопасности) ценятся выше. Однако стоимость добавленных опций со временем уменьшается: например, за дорогую мультимедийную систему пятилетней давности покупатель может не быть готовым переплачивать.
История эксплуатации
Прозрачная история эксплуатации — это бонус для продавца. Если автомобиль проходил регулярное техобслуживание в официальных сервисных центрах, это повышает доверие покупателя. В то же время участие в ДТП или частые ремонтные работы негативно сказываются на цене.
Кузов и внешний вид
Визуальная привлекательность — первый фактор, на который обращают внимание потенциальные покупатели. Ржавчина, царапины, вмятины и другие дефекты кузова требуют устранения перед продажей, иначе они снизят стоимость авто и потенциальный интерес к нему. Грязный салон с порванными чехлами снизит цену на 20–40 тысяч рублей, поэтому есть смысл привести его в хорошее состояние.
Рыночный спрос и сезонность
Важным фактором является текущий спрос на конкретные марки и модели. Например, в зимний период повышается интерес к полноприводным автомобилям, а летом популярны кабриолеты. Также на стоимость вашего авто могут повлиять тренды на рынке, такие как рост популярности электромобилей.
Полнота документов
Автомобиль, который имеет проблемы с документами или неполный их комплект, будет сложнее продать, а значит, потребуется дисконт для привлечения покупателя.
«При продаже машины можно вернуть часть денег за автостраховку. В случае с ОСАГО это право законодательно закреплено и предусматривает право водителя получить часть стоимости (77%) полиса за неиспользованные дни. Применительно к каско это зависит от содержания договора со страховщиком: в нем должна быть прописана возможность возврата средств», — отмечает эксперт-аналитик Банки.ру Эряния Бочкина.
Способы оценки подержанных авто
Есть несколько способов определения рыночной цены подержанной машины. Во-первых, это онлайн-калькуляторы, которые дадут приблизительную оценку на основе имеющихся параметров: марки, модели, года выпуска, пробега и других критериев, зависящих от платформы. Результат не всегда точен, но дает общее представление о стоимости. Калькуляторы бесплатны и предоставляются как сервисами объявлений, так и некоторыми производителями авто.
Еще один способ определить цену — обратиться к специалистам автосалона или к независимому оценщику. Они проведут технический осмотр и дадут заключение о стоимости автомобиля. Услуга платная, но ее стоимость обычно оправданна при продаже дорогих машин. В среднем оценка авто стоит 2–5 тысяч рублей и зависит от региона.
Если вы планируете покупать новый автомобиль, рассмотрите вариант сдачи старого в трейд-ин. Автосалоны предоставляют оценку, которая, как правило, ниже рыночной, но избавляет вас от необходимости искать покупателя самостоятельно.
Начальник управления партнерских продаж автострахования компании «Зетта Страхование» Антон Малахай рекомендует следующий порядок действий: рассчитайте стоимость старого автомобиля на сайте агрегатора объявлений, сделайте оценку в нескольких автосалонах, узнайте специальные условия на новый автомобиль в случае сдачи старого в трейд-ин и выберите лучший вариант.
Также вы всегда можете самостоятельно посмотреть объявления о продаже аналогичных моделей автомобилей и установить цену, которая кажется вам комфортной и справедливой. При оценке своего авто важно понимать, что помимо физических параметров в каждой сделке играет роль эмоциональный фактор, поэтому любая оценка будет субъективной.
Обратите внимание! Согласно устоявшимся правилам на рынке, авто теряет 25% от стоимости в салоне спустя первый год использования. Этот процент удваивается через три года.
Если транспорт собран из нескольких частей
Продать автомобиль-конструктор, который был собран из отдельных запчастей или восстановлен из нескольких других авто, всегда сложнее. Как правило, разборку и последующую сборку осуществляют, чтобы сэкономить на таможенных платежах. Это законно, но могут возникнуть проблемы при регистрации такого транспорта в ГИБДД, так как у каждого агрегата будут свои документы, и автоинспекторы могут не признать такой набор запчастей полноценным автомобилем. Тем не менее даже такие авто продаются и покупаются, например, на запчасти или для использования на закрытой территории.
Оценить примерную стоимость автомобиля-конструктора можно, обратившись к механикам, независимым оценщикам или перекупщикам. Также вы можете попробовать на практике выставить объявление с приблизительной ценой и посмотреть на спрос.
Как выгодно продать автомобиль: главное
- Подготовьте свой автомобиль к продаже: устраните недостатки, замените сломанные запчасти, закажите мойку с химчисткой салона. Эти инвестиции окупаются, так как привлекательный автомобиль легче продать.
- Хорошие фотографии — залог успеха. Снимайте автомобиль при дневном свете с разных ракурсов, показывайте все детали, включая салон и багажник. В описании укажите основные характеристики, преимущества и упомяните об отсутствии серьезных дефектов.
- Установите цену чуть выше средней рыночной, чтобы оставить место для торга. Это создаст у покупателя ощущение выгодной сделки, когда вы согласитесь немного уступить.
- Заранее определите минимальную сумму, за которую вы готовы продать автомобиль. Это поможет вам чувствовать себя увереннее во время общения с потенциальными покупателями.
- Никогда не соглашайтесь на подозрительные условия, встречи в вечернее время в малолюдных местах. Размещайте объявления на нескольких сайтах и в соцсетях, а также учитывайте сезонность: весной спрос на авто возрастает, тогда как осенью, наоборот, снижается.
