После отмены массовой льготной ипотеки спрос на первичную недвижимость ожидаемо просел: по итогам июля в «ИНКОМ-Недвижимости» фиксируют снижение числа запросов на покупку новостроек в Московском регионе на 22% относительно июня, количество сделок за этот период уменьшилось на 52%. В сравнении со стандартными средними значениями июля спрос просел примерно на 25%.

При этом застройщики не планируют стимулировать продажи прямым снижением цен, они тестируют различные маркетинговые инструменты для поддержания спроса.

«В июле наметился тренд: клиенты все чаще выбирают договор с рассрочкой платежа до ввода дома в эксплуатацию. Суть в том, что покупатель фиксирует цену и понравившийся лот с надеждой через два года перейти на более комфортные условия по ипотеке», — рассказал директор направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимости» Валерий Кочетков.

Раньше в структуре сделок доля покупок с рассрочкой платежа занимала не более 10–12%, ею пользовались покупатели, которым требовалось 2–3 месяца на реализацию своей старой квартиры, отметил Кочетков. После отмены основной льготной программы и повышения ключевой ставки застройщики стали чаще предлагать рассрочку до ввода дома в эксплуатацию, и покупатели переориентировались на это предложение — долю рассрочки в общем объеме спроса в июле выросла до 35%.

20% покупателей интересуются совместными программами застройщиков и банков, где на первые пять лет предлагается сниженная ставка 8% с дальнейшим переходом к рыночной ставке.

«Интерес к таким программам будет расти, ведь в этом году перспективы снижения ставок по ипотеке нет», — считает Кочетков.

Ранее против альтернативных способов снижения ипотечных ставок выступила председатель Центробанка Эльвира Набиуллина. Она отметила, что после отмены массовой льготной ипотеки они «расцвели с новой силой». По мнению главы ЦБ, «за этими всеми завлекаловками для людей стоит либо завышение цены квартиры, либо резкий рост платежей впоследствии. И все это для людей непрозрачно, запутанно».

По данным аналитиков «ИНКОМ-Недвижимости», в июле на первичном рынке старой Москвы средняя цена квадратного метра жилья составила 421,1 тыс. рублей — с июня она почти не изменилась (+0,1%), с начала года увеличилась на 7,1%, в сравнении с показателем июля 2023-го выросла на 16,3%. В Новой Москве квадратный метр оценивался в среднем в 249,7 тыс. рублей: +1,2% за месяц, +2,9% с начала года, +9,3% за год. В Подмосковье медианная цена квадратного метра в новостройках находился на уровне 198,6 тыс. рублей: +0,8% за месяц, +4,4% с начала года, +13,2% за год.  

Предложения банков по ипотеке на новостройки:

• Программа «Новостройка» от ВТБ.
• Программа «Строящееся жилье» от Альфа-Банка.
• Программа «Новостройка» от Совкомбанка.
• Программа «Новостройка» от РНКБ.

* Предложение актуально на дату публикации материала.