Кривая спроса

Кривая спроса — это

Кривая спроса — это графическое отображение зависимости между ценой товара и количеством, которое покупатели готовы приобрести за определенный период времени. Этот показатель показывает, как изменяется спрос на товар или услугу при изменении цены, при прочих равных условиях. 

Как правило, кривая спроса имеет нисходящий вид: по мере увеличения цены спрос снижается, а при ее снижении растет. Это объясняется принципом убывающей предельной полезности — чем больше человек потребляет, тем меньше ценность каждой следующей единицы.

График кривой спроса позволяет не только понять текущую рыночную ситуацию, но и прогнозировать, как изменения внешних факторов могут повлиять на покупательское поведение, что делает анализ ключевым инструментом для успешного управления продажами и ценообразованием.

Однако спрос не всегда зависит только от цены. График может сдвигаться как влево, так и вправо, что свидетельствует об изменении объема спроса при неизменной цене. Основными причинами таких сдвигов являются так называемые факторы спроса.

1. Доходы потребителей. Если доходы увеличиваются, спрос на товары растет (особенно на товары премиум-класса). При снижении доходов повышается спрос на бюджетные аналоги.
2. Цены на сопутствующие товары. Если цены на товары-заменители снижаются, спрос на основной товар падает, а повышение цен на дополняющие товары снижает спрос на основной продукт.
3. Предпочтения потребителей. Вкусы и мода напрямую влияют на спрос. Например, популяризация здорового образа жизни увеличивает спрос на услуги фитнес-тренеров и продукты правильного питания.
4. Ожидания. Если потребители ожидают, что в будущем цены вырастут, они могут увеличить спрос в текущий момент. Наиболее ярким примером могут стать случаи, когда распространялась информация о «грядущем дефиците» различных продуктов — гречки, сахара, сливочного масла — что сподвигало людей запасаться.
5. Количество потребителей. Чем больше людей интересуется товаром, тем выше спрос. 

График кривой спроса

График кривой спроса (D) строится в системе координат:

• по горизонтальной оси (ОХ) откладывается количество товара (объем спроса, Q).
• по вертикальной оси (OY) отображается цена товара (P).

Каждая точка на графике показывает, сколько единиц товара готовы приобрести потребители по конкретной цене. Для построения кривой соединяются точки, полученные из данных спроса, что формирует нисходящую линию.

Пример построения:

Если цена товара составляет 10 рублей, потребители готовы купить 50 единиц. Если цена снижается до 5 рублей, объем спроса увеличивается до 100 единиц. Соединяя такие точки на графике, мы получаем кривую спроса. Ее нисходящий характер подчеркивает обратную зависимость между ценой и объемом спроса.