Вчера компания «Тройка Диалог» объявила о начале продаж паев своих инвестиционных фондов в отделениях банка «КИТ Финанс». В отличие от большинства банков-агентов «КИТ Финанс» до сих пор продавал паи только собственной управляющей компании — «КИТ Фортис Инвестментс». Участники рынка не исключают, что столкновение интересов двух прямых конкурентов в одном банке может привести к снижению продаж паев ПИФов под управлением «КИТ Фортис Инвестментс».
Как рассказал вчера РБК daily вице-президент УК «Тройка Диалог» Андрей Звездочкин, инициативу по продаже паев ПИФов «Тройки Диалог» проявил банк «КИТ Финанс». «Мы полагаем, что это правильное решение, учитывая те впечатляющие успехи, которых банк добился на розничном рынке, предлагая широкую линейку продуктов», — отметил Андрей Звездочкин. В свою очередь, для «Тройки Диалог» банк «КИТ Финанс» станет уже десятым агентом.
Очевидно, что партнерство с «Тройкой Диалог» означает, что в банке «КИТ Финанс» намерены отказаться от продаж исключительно собственных продуктов группы и перейти к бутиковой стратегии. «На очереди — договоренности с компаниями, лидирующими в таких сегментах финансового рынка, как страховые и банковские услуги», — заявил вчера управляющий директор банка «КИТ Финанс» Леонид Бершидский. Между тем подобная смена стратегии ключевого партнера УК «КИТ Фортис Инвестментс», на которого приходится львиная доля продаж паев фондов, может серьезно сказаться на позициях компании на рынке.
Впрочем, в самой «КИТ Фортис Инвестментс» считают, что появление в списке продуктов банка паев УК «Тройка Диалог», напротив, скажется положительно на объемах продаж ПИФов. «Мы не исключаем, что с началом продаж паев УК «Тройка Диалог» наши продажи могут снизиться, но вряд ли это будет долговременный эффект», — уверен гендиректор «КИТ Фортис Инвестментс» Владимир Кириллов. По его словам, учитывая рост рынка ПИФов и линейку продуктов управляющей компании, которая включает 25 инвестиционных фондов, расширение продуктового ряда банка «КИТ Финанс» за счет новых инструментов приведет к росту объемов продаж всех ПИФов. «Поэтому мы приветствуем решение банка, — говорит Владимир Кириллов, — однако если мы поймем, что маркетинговая стратегия «Тройки Диалог» будет эффективнее, то это станет для нас сигналом изменить свою стратегию на рынке».
Участники рынка настроены более пессимистично. Директор по продажам УК «Пиоглобал Эссет Менеджмент» Валерий Иванов говорит, что если «Тройка Диалог» сделает банку хорошее предложение, то нельзя исключать, что интересы «КИТ Фортис Инвестментс» могут серьезно пострадать. «С другой стороны, позиция банка также понятна, — говорит Валерий Иванов, — ведь все игроки стремятся увеличивать капитализацию и поэтому строят открытый бизнес, отказываясь от кэптивных схем». Руководитель бизнеса коллективных инвестиций ФК «Уралсиб» Александра Водовозова также полагает, что появление конкурента в банке «КИТ Финанс» снизит объем продаж ПИФов УК «КИТ Фортис Инвестментс», но в то же время вырастут комиссионные доходы банка. По словам
Альберт КОШКАРОВ
