Случаются ситуации, когда человеку требуется побыстрее продать квартиру, за которую он продолжает выплачивать ипотечный кредит. Какие есть способы ускорить продажу такого жилья, рассказал Банки.ру эксперт по финансовому планированию жизни Олег Орлов.
Подготовить жилье к продаже
«Сделайте все возможное, чтобы ваша квартира выглядела привлекательно для покупателей. Убедитесь, что она в хорошем состоянии, проведите косметический ремонт, уберите ненужные вещи и создайте приятную атмосферу. Это поможет покупателям лучше представить себя живущими в этом жилье», — объясняет Орлов.
Определить правильную цену (возможно — снизить)
При продаже ипотечной квартиры важно реалистично оценить ее стоимость, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей, отметил эксперт. Следует изучить рыночные цены аналогичного жилья в данном районе, также учесть состояние квартиры, этажность здания, местоположение и прочие параметры.
Порой необходимо снизить цену на недвижимость для ее более быстрой продажи. Но нужно учесть один важный момент: если человек приобрел квартиру 10 лет назад и снизил ее стоимость сейчас при продаже, он может даже выиграть в цене. Если же жилье приобреталось год-два назад, то возможны колоссальные потери в стоимости, за исключением того случая, когда недвижимость покупалась на фундаменте.
Продвигать через различные каналы
Чтобы увеличить видимость объявления о продаже, имеет смысл размещать его через различные онлайн-площадки, социальные сети, агентства недвижимости и другие ресурсы для привлечения потенциальных покупателей.
Постоянно обновлять объявления
«Регулярно обновляйте информацию, старайтесь делать качественные фотографии в объявлении о продаже. Это поможет привлечь новых потенциальных покупателей и поддерживать интерес к квартире», — отмечает эксперт.
Порой нужно подключить профессионалов
Если возникли трудности или неуверенность в процессе продажи, имеет смысл обратиться к профессиональным агентам недвижимости или юристам, которые специализируются на сделках с недвижимостью. Они могут помочь подготовить документацию, провести правовую проверку и дать советы по максимизации продажной цены.
Рассмотреть гибкие условия продажи, бонусы
Потенциальным покупателям можно предложить рассрочку по оплате или снижение стоимости при определенных условиях. «Это может привлечь больше заинтересованных покупателей, особенно если они также рассматривают варианты ипотек», — говорит эксперт.
Кроме того, можно предложить оплатить часть комиссии агенту по недвижимости или предоставить мебель, входящую в стоимость квартиры.
«Будьте готовы к переговорам с потенциальными покупателями. Рассмотрите возможность предоставления небольшой скидки или дополнительных преимуществ, чтобы заинтересовать покупателей. Гибкость и открытость к переговорам могут помочь ускорить процесс продажи», — разъясняет Орлов.
Попытаться досрочно погасить ипотеку
«Если у вас есть возможность досрочно погасить ипотечный кредит, это может привлечь больше покупателей. Потенциальные покупатели, которым необходимо взять ипотеку, могут быть заинтересованы в покупке квартиры, освобожденной от ипотечной нагрузки», — поясняет Орлов.
Обратиться в банк, выдавший ипотечный кредит
Если человек решил продавать квартиру, продолжая выплачивать ипотечный кредит, важно своевременно связаться с банком и сообщить о своих планах. При этом можно обсудить возможные варианты, такие как перенос ипотеки на другую недвижимость или изменение условий кредита, чтобы сделка была более привлекательной для покупателя.
