Как продать квартиру, которая не продается: 5 советов

Количество квартир, выставленных на продажу на вторичном рынке Москвы, растет. По данным ИРН, в феврале объем предложения увеличился примерно на 5% относительно января за счет возвращения объектов, снятых с продажи перед Новым годом.

Выбор большой, поэтому многие объекты остаются невостребованными. Владельцам приходится снижать цену. Но это не единственный способ поскорее продать недвижимость, считают эксперты. Иногда достаточно скорректировать объявление или просто по-другому вести себя во время показов. Вот несколько советов.

Составьте продающее объявление

Объявление о продаже — визитная карточка вашей квартиры. По нему покупатель решает, рассматривать объект для покупки или нет. Подумайте, какие преимущества есть у вашей недвижимости, жилого комплекса и района, и расскажите подробнее о них. Это может быть близость метро, удобная инфраструктура, парк через дорогу, шикарный вид из окна, свежий ремонт.

Представьте себя на месте покупателя и пишите простым языком, без канцеляризмов. Например: «Продаю квартиру с мебелью и техникой. Все в отличном состоянии, пока можно ничего не докупать. Квартира готова к жизни или сдаче с первого дня».

Сделайте красивые фото с разных ракурсов

«Если в объявлении всего пара фотографий, это отпугивает покупателей. Многие думают, что такое объявление — фейк, — говорит Виктор Зубик, основатель управляющей компании Smarent. — Покажите планировку квартиры, сделайте видеотур, добавьте больше фотографий. Также рекомендую разместить фото дома, даже если он только строится. Ведь стоковые снимки из интернета снижают доверие, а площадки типа "Циана" и "Авито" хуже продвигают такие объявления».

Вот какие ошибки при съемке квартир допускают владельцы:

• недостаточное освещение, зашторенные окна;
• размытые снимки;
• визуальный шум в кадре: личные вещи, заставленность, загроможденность, бардак, узоры на обоях, коврах, шторах.

На рынке недвижимости есть специалисты, которые помогают подготовить недвижимость к продаже — это хоумстейджеры. Они объясняют, как с помощью небольшой перестановки, дополнительного освещения или нового цвета обоев продать объект дороже. Почитайте их советы.

Укажите адекватную цену

Если квартира долго не продается, стоит обратить внимание на цену: возможно, она необоснованно выше рыночной, говорит Владимир Кузнецов, заместитель руководителя Федерального центра медиации.

Цена — важнейший фактор в привлечении клиента, считает Виктор Зубик. Не нужно ее завышать, когда вы хотите быстро продать недвижимость:

«Если рыночная цена вашей квартиры 18 миллионов и за такую стоимость вы готовы ее продать, то лучше так и укажите в объявлении — 18 млн. Не стоит писать: "20 миллионов, торг"».

Проверяйте, как работает агент

Эксперты рекомендуют следить за работой риелтора. Если он не справляется, найдите другого:

«Проверяйте, как работает ваш агент, отвечает ли он на звонки. Смотрите, висит ли объявление. Часто агенты просто забывают оплатить его размещение», — говорит Виктор Зубик.

Будьте вежливыми и честными

Ваше поведение на показе, манера общения с потенциальным покупателем могут сыграть решающую роль, говорит Владимир Кузнецов:

«Учитывайте интересы потенциального покупателя, например, в вопросах согласования времени показа. Договоритесь так, чтобы и вам, и ему было удобно. Отвечайте на вопросы вежливо, даже если эти вопросы кажутся несуразными. Будьте честными и открытыми, не скрывайте деталей, не уводите разговор в сторону».

О моментах, которые могут усложнить сделку (например, квартира в залоге, в ней прописаны дети, живут арендаторы), расскажите потенциальному покупателю. И укажите, как быстро сможете выйти на сделку — для многих это решающий фактор.

В каких случаях стоит подождать с продажей квартиры

Не торопитесь выставлять объявление, если не знаете, куда вложить деньги, что на них купить после продажи недвижимости.

«Также не торопитесь продавать по заниженной цене сразу после рекомендации агента. Лучше заранее решите, что вы хотите купить на вырученные деньги, куда их хотите инвестировать», — говорит Виктор Зубик.

Почитайте, по каким критериям выбирать квартиру для инвестиций. Также на Банки.ру есть раздел о том, как сохранить и приумножить свой капитал, выгодно вложить деньги в акции, облигации, биржевые паевые и инвестиционные фонды и альтернативные активы.