Оптовая торговля

Что такое оптовая торговля?

Сфера деятельности, связанная с покупкой и последующей продажей товаров крупными партиями, предназначенными для дальнейшей перепродажи или промышленного использования. Направление обеспечивает эффективное распределение товаров от производителей к розничным продавцам или другим предприятиям. Основной задачей оптовых компаний является облегчение товарооборота и снижение логистических издержек.

Оптовая цена: что это такое?

Стоимость товара, по которой товар реализуется большими партиями. Оптовая цена существенно ниже розничной, поскольку учитывает не только объем поставки, но и тот факт, что товар приобретен для перепродажи или производственных нужд, а не для конечного потребления.

Оптовая компания — это

Это организация, занимающаяся покупкой товаров у производителей и последующей продажей их крупными партиями розничным сетям, дистрибьюторам или производственным предприятиям. Может также оказывать дополнительные услуги, включая складирование, логистику, консультации по ассортименту и ценообразованию. 

Разница между оптовой и розничной торговлей

Розница ориентирована на сегмент коммерции b2c (business to consumer, бизнес для потребителя), а опт — на b2b (business to business, бизнес к бизнесу). 

1. Объем продаваемых товаров. В оптовой торговле товар реализуется крупными партиями, что обеспечивает более низкую стоимость за единицу товара, тогда как в розничной торговле продукт продается конечному потребителю в небольших количествах и по более высокой цене.
2. Целевая аудитория. Оптовики работают с бизнесом, компаниями и предприятиями, которые либо сами будут перепродавать товар, либо использовать его в процессе производства. Розничные продавцы, напротив, обслуживают конечных потребителей, ориентируясь на удовлетворение их непосредственных нужд.
3. Наценка. В рознице наценка может превышать 100%, а в оптовой торговле даже небольшая наценка приносит доход за счет объема продаж.
4. Циклы сделки. В рознице решение о покупке происходит быстрее. В опте процесс более длительный: поставщиков могут долго проверять, анализировать рынок. 

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля базируется на взаимодействии нескольких элементов цепочки поставок: компания покупает товар у производителя или крупного поставщика по оптовой цене, хранит его на своих складах, а затем распределяет среди розничных продавцов или других клиентов.

Основные функции

1. Закупка товаров 
2. Складирование 
3. Перевозка 
4. Финансирование
5. Маркетинговая поддержка

Кто покупает товары?

• Розничные продавцы: магазины, торговые сети и другие предприятия, которые приобретают товары для последующей перепродажи конечным потребителям.
• Производственные предприятия — компании, которые закупают сырье или компоненты для использования в производственном процессе.
• Дистрибьюторы — посредники, которые занимаются дальнейшим распределением товара в регионы или к конечным продавцам.

Преимущества и особенности торговли оптом

Оптовая торговля имеет множество преимуществ как для покупателей, так и для продавцов:

1. Экономия на масштабе. Покупка крупных партий позволяет сократить издержки и получить более выгодные цены, чем при розничной покупке.
2. Стабильность поставок. Оптовики часто работают по долгосрочным контрактам, что позволяет им обеспечивать стабильные и своевременные поставки товаров.
3. Упрощение логистики. Покупатели могут заказывать товары сразу в больших объемах, что снижает расходы на транспортировку и хранение.
4. Снижение рисков. Оптовики могут диверсифицировать свои поставки, что снижает риски перебоев в товарообороте.