Неликвид

Понятием обозначают товары, ценности, которые не продаются и не приносят прибыль.

Ценности делятся на три категории:

К таким относят: брак, некомплект, просроченные, неактуальные сезонные продукты, услуги или вещи нормального качества, которые просто не имеют спроса среди покупателей.

Откуда берется неликвидный товар?

По сути, это то, что залеживается на складе, занимая место: такое может произойти в результате плохого расчета спроса, когда была закуплена слишком большая партия, которую продать не успели, например, в связи с тем, что сезон спроса завершился или какой-то тренд вышел из моды.

Пересортица — ошибочная информация о наличии/отсутствии продукции на складе.

Ошибка в маркетинге: к такому может привести неправильное сопоставление целевой аудитории и места/условий торговли и продукта.

Причина может быть и в завышенной цене или недостатке рекламы, и, как следствие, в отсутствии узнаваемости бренда.

Всего выделяют восемь причин:

Как можно обнаружить неликвидный товар

Ликвидность того или иного продукта можно оценить с помощью анализа продаж, например ABC-анализа.

Как продавать неликвид

Многочисленные акции, спецпредложения и скидки — самые популярные способы сбыть неликвид.

Уценка — этот вид скидки предполагает, что у товара может быть брак. Для того чтобы вывести цену с учетом уценки, обычно учитывают его себестоимость, стоимость хранения, текущую рыночную стоимость продукта, срок хранения и другие факторы — они зависят от специфики бизнеса.

Неликвид можно вернуть поставщикам. Как это сделать правильно, должно быть указано в договоре: это может быть возврат, например, за 40% его себестоимости.

Товар, на который нет спроса, часто продают «в подарок» к другому, высоколиквидному, или предлагают оптом с существенной скидкой.

Еще одним способом ликвидации залежавшихся на складе единиц может быть продажа на В2В-рынке. Определенные виды товаров могут заинтересовать организации в смежных сферах.

Залежавшееся можно продать на маркетплейсах и специальных ресурсах, которые работают по принципу биржи или аукциона.

Если продать все равно не удается, то товар можно отдать на благотворительность или утилизировать. Оба варианта не предполагают возврата даже части потраченных денежных средств, но место на складе будет освобождено.

Как не допустить появления неликвида?

Для того чтобы товар не залеживался на складе, можно принять меры по улучшению контроля продукции: